新媒体环境下企业的市场营销策略分析-1.docx

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新媒体环境下企业的市场营销策略分析

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王玉

摘要：随着科学技术的发展和进步，出现了新媒体，它对市场营销策略有直接影响，也改变了消费者的需求和消费方式，让传统企业的营销有了改变。因此，企业要结合新形势，进行市场营销策略有效更新，以不断变化的客户需求实施变革和创新，进而提升企业的市场竞争实力。本文分析和研究了了新媒体在市场营销活动中的作用，提出了相应营销方法和策略。

关键词：市场营销；新媒体营销；市场竞争

如今新媒体应用到社会各行各业当中，在人们的生活工作当中广泛应用，直接影响人们的消费和生活方式。新媒体包括各种网络、微信、移动终端、微博等，比报纸、杂志等有更快的传播速度，也有更广泛的覆盖范围，并其客户群比较精准。如今人们经常应用电网、手机等实施网上消费和购物，可以在家就可以实施营销和销售，让企业的市场营销更科学，更具有个性化。

1.市场营销中新媒体的作用

1.1速度快范围广

新媒体环境下，人们交流更方便快捷，消费购物也都等都在网络上实施，商家在网上发布信息，利用自媒体有针对性的销售，组建自己的消费群体，销售目标更明确，进而促进企业营销活动的更好的开展。

1.2成本低效果好

新媒体让销售活动更具有针对性，可以进行消费群体细致划分，使企业可以实施精准营销。比传统媒体更精准和更具针对性[1]。同时网络销售成本低，能有效满足客户各种不同需求，效果更好。

1.3群众基础广泛

新媒体环境下，互联网、智能移动手机、电视、QQ、微信等普及应用，让企业有条件实施市场营销，进而获得的群众基础更广泛，包含各个阶层的人群，如青少年、上班族、中老年等各种消费群体。并且，应用新媒体能进行客户信息的收集整理和分类，针对其消费需求和喜好等进行开发客户。

1.4企业营销有了新平台

应用新媒体平台，企业能有效实施广告宣传、产品推广等，让企业有了新的营销平台，增加了商品宣传速度和范围，让宣传更具有时效性和针对性。同时，利用相应的门户网站和有哪些信誉好的足球投注网站引擎實施广告定制，可以结合消费喜好及习惯等进行定制相应的关键词，增强商品检索针对性，进而促进商品宣传和销售。

1.5创新了企业市场营销方法

传统销售过程中，企业实施主导宣传，产品生产自己决定型号、款式等，客户只是消费，二者没有互动和沟通；营销宣传主要电视、海报广告等，形式单一，消费者被动接受。在新媒体环境下，消费者增加了产品信息获取渠道，也增加对产品的选择权。这样的环境，企业要改变思维方式，要和消费者进行互动，增强产品生产和销售的精准度，结合客户的需求实施生产，生产和消费者有交流和互动，企业对客户的喜好需求详细了解，进行有针对性的生产和宣传。

2.新媒体环境下企业应用的市场营销策略

2.1改变市场营销思想，主动抢占市场

新媒体环境下，市场竞争更加激励，消费者有更宽广的范围选择产品，增加企业间的竞争程度[2]。所以，新媒体时代，企业要更好利用其优势，改变市场营销思想和方式，积极主动和市场经济发展相适应，和消费者需求相适应，要改变以前的变被动营销，要积极主动营销，根据消费者实施销售，要结合消费者需求实施生产，满足消费者不同需求，进而更好的适应市场的发展，提高市场竞争力。

2.2对营销平台有效完善

结合新媒体的快速发展，企业的市场营销要有对营销平台实施完善和丰富。第一，拓展网络营销渠道。如今的网络已经应用到社会各个行业及人们工作生活的各个角落，其发展速度非常快。如今人们的生活是以网络信息为主的时代，是人们学习、工作、生活都必须的工具。所以，企业一定要有效应用网络进行拓展市场营销。比如，应用网站进行产品推广。网站是如今新媒体环境下的重要展示渠道，现在的客户会通过企业网站了解企业产品和经营情况，网站建设效果和质量对企业在客户心中的地位有直接影响。所以，企业一定要科学合理建设网站，对信息及时更新，设计和更好的宣传产品，进而让客户充分方便的了解企业和产品，实现有针对性的营销。并且，可以应用网络了解和掌握消费者需求，有效实现企业实施市场营销，并给生产产品提供科学数据信息。第二，拓展移动手机平台，促进企业的市场营销。如今的新媒体环境下，移动智能手机已经普及使用，人们利用无线通信网络进行网上聊天、购物等，不受时间和地点限制，改变了传统营销和消费方式，企业要拓展手机营销和消费模式，让企业营销与客户更接近，建立新营销平台，实施精准营销，并应用移动手机对客户提供方便快捷信息和各种服务，促进与客户实施信息互动，增强客户的参与积极性。第三，利用移动电视和户外新媒体等各种形式实施企业市场营销。把网络和电视相结合，使传统电视媒体呈现新营销优势。如今的网络电视有强制宣传和传播优点，消费者对其信息必须接受。同时，如今的车站、地铁、电梯等各种广告、滚动显示屏都是新媒体营销的有效方式。

2.3创新新媒体营销方式

新媒体环境下，消费者不仅需求产品和