- 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
-
寒/暑假班促销活动
暑期班销售是**学校课程销售的黄金时段,各个学校需要制定出相应的市场方案,并合理安排所有
资源,使方案得以有效实施。
1.背景分析
1)目标人群
暑期方案的目标人群是放假的中小学生,可以利用假期提高英语,参与有意义的活动,并满足家
长对子女的要求和期望。
2)市场时机
绝大多数家长都会在暑假期间为孩子安排各种学习,参加集体组织的活动,即可提高孩子的竞争
力,又相比照拟平安,市场需求巨大。根据各**学校的经历,暑期班销售可占全年销售的30-40%
甚至更多,是一个绝对关键的市场时机。
3)产品特色
**的产品中成人和少儿产品各占一半,在绝大多数城市,**的少儿课程处于绝对的优势,销售有
市场,价格有空间。
4)总体战略
暑期班的促销主题为快乐英语SUMMERFUN!先进的学习系统和丰富的活动相结合,让所有的学员
充分领略**暑期英语的缤纷乐趣和多姿多彩。
2.具体实施
下面是以学校为例拟订的暑期促销方案,请各校务必对照实施。但各校的具体课程安排和销售价格
需要根据各地市场的具体情况来定。如有任何价风格整,需要提前递交总部审批。
1)少儿课程YL〔的所有中/小学将在7月8日全部完毕〕
课程安排
11-14岁,初中生班,一期
第一期:7月7日--8月28日;1:00-3:15pm〔周一到周四〕
〔3课时*4天*8周=96课时〕
7-10岁,小学生班,一期
时段一:7月7日--8月28日3:30-5:45pm〔周一到周四〕
(3课时*4天*8周=96课时)
价格
费用比平时贵200元用于礼品和组织活动,各学校可根据当地情况维持原价。
免费赠送礼物
**英语杂志,**少儿学生手册、EnglishFirst文件盒〔儿童版〕、Summerfun双肩书包或T-恤
2)15岁-18岁〔高中生班〕的通用英语课程
课程安排
第一期:7月7日--7月24;9:00-12:00am〔周一到周四〕
第二期:7月28日--8月14日,9:00-12:00am〔周一到周四〕
〔4课时*4天*3周=48课时〕
价格
费用比平时贵200元用于礼品和组织活动,或维持原价。
免费赠送礼物
EnglishFirst文件盒、**双肩书包或T-恤+**杂志
3)成成人人〔白领〕通〔白领〕通用英语用英语商务英语课程,及其它各种课程
课程安排〔继续延续现有的时间安排〕
晚班:滚动开班
周末班:滚动开班
全日制:滚动开班,或稍做调整,将课时安排在周一到周五上午,尽量防止与小学生班同时上课。
价格
价格不变。不做特殊促销,但有些暑期活动可以让成人班学员共同参与
免费赠送礼物
.z
-
SummerfunT恤衫或**太阳伞〔2选1〕+**杂志
3.暑期相关活动安排
1)团队拓展活动
适用于14岁以上学员,由外教组织或参与,分别于每期课程的最后一天〔最后3个课时〕进展。
因此暑期课程实际上课为45课时。这一天的活动选择和确定应该有活力和创造力,并适合于集体
及共同智慧才能完成的活动,可以请专业公司设计。
2)**志愿者公益活动日
适用14岁以上,英语水平Waystage及以上学员,可以分组进展,时间为期中*个周末,每组由外
教和中教共同领队,可以通过媒体做宣传,目的是为了丰富活动以及公关宣传〔暑期课程中的任
何一天〕,这些活动包括:
与有关单位合作提供一天的英语语言效劳
在旅游景点为外国人指路或提供咨询
同当地政府相关部门合作帮助找出市区各种英语标牌当中的错误
3)学员间的友谊比赛
时间在暑期中间,根据年龄和兴趣组队,如英语卡拉OK比赛,羽毛球/乒乓球比赛,游泳比赛,
自行车越野赛等,每队均有外教参与。通过活动增强学员间以及学员和学校
文档评论(0)