2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第17期.pdfVIP

2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案

1.美国管理学家德鲁克认为，企业应当有八类目标。其中最重要的目标是（）

A.市场推销目标和创新目标

B.创新目标和人力资源目标

C.市场推销目标和社会责任目标

D.创新目标和资金目标

正确答案：

A

2.价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是（）

A.短而窄

B.短而宽

C.长而窄

D.长而宽

正确答案：

A

3.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）

A.生产观念

B.市场营销观念

C.销售观念

D.产品观念

正确答案：

D

4.某企业管理人员在制定劳动定额时，首先对该企业的生产技术组织条件进行了分析，然后在挖掘生

产潜力及操作合理化基础上，采用实地观测和分析研究的方法确定定额。此方法称为（）

A.经验估工法

B.统计分析法

C.类推比较法

D.工时测定法

正确答案：

D

5.名词解释：特许经营组织

正确答案：

是由一个特区机构向加盟店授于其使用自己的商标、服务标记、商号和其它象征的标语及经营技术

等特许权的一种契约性联合。

6.企业资金投放于应收账款而丧失的其他收入，称为（）

A.机会成本

B.管理成本

C.可变成本

D.坏账成本

正确答案：

A

7.对于在不同位置和不同距离区段的客户来说，其送货方式的选择应该通过确定配送与直送的_____，

划分配送与直送的_____。

正确答案：

成本分歧点、区域范围

8.商品市场中最重要的机制是（）

A.价格机制

B.风险机制

C.供求机制

D.竞争机制

正确答案：

A

9.名词解释：劳动供给弹性

正确答案：

劳动供给曲线几乎是垂直的。这说明工资的增加幅度只引起人们劳动供给的少量增加或减少。劳动

供给对工资变化反应程度的大小，我们用劳动供给弹性来测量。

10.最富有灵活性，可是花费成本较高的调查方法是（）

A.电话访问

B.邮寄问卷

C.人员访问

D.试验法

正确答案：

C

11.与大陆法相比，英美法的特点是强调（）

A.成文法

B.法典化

C.逻辑性

D.判例性

正确答案：

D

12.影响消费者选择购买商品的最根本因素是（）

A.收入水平

B.社会文化

C.心理因素

D.消费需要

正确答案：

A

13.商品广告成功的基础在于（）

A.商品的包装是否新颖

B.广告费用是否合理

C.商品品质是否优质

D.能否引起消费者的注意

正确答案：

D

14.“荷花”牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的（）

A.基础产品

B.期望产品

C.潜在产品

D.延伸产品

正确答案：

D

15.企业定价时价格最高界限的决定因素是

A.竞争

B.固定成本

C.需求

D.总成本

正确答案：

C

16.名词解释：销售目标管理

正确答案：

就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关心

最终结果和评估的一种管理过程。

17.即使对于同一商品，也会由于对美的内涵和形式有不同的理解和体验，产生不同的（）

A.道德感

B.美感

C.理智感

D.情感

正确答案：

B

18.在销售人员绩效评估的方法中，下列不属于360°反馈评价方法特点的是（）

A.建立在“八二原理”的基础上

B.全方位

C.基于胜任特征

D.促进发展

正确答案：

A

19.在实施平衡计分卡对销售人员进行绩效评估时，公司高层所考量的战略绩效目标包括（）

A.财务

B.代理商数量

C.客户

D.内部业务

E.创新和学习

正确答案：

ACDE

20.感性消费的特征是（）

A.消费弹性大

B.消费弹性小

C.具有增长性

D.具有周期性

正确答案：

A

21.简述可供企业选择的包装策略。

正确答案：

(1)相似包装策略。(2)差异包装策略。(3)相关包装策略。(4)复用包装策略或多用途包装策略。(5)

分等级包装策略。(6)附赠品包装策略。(7)改变包装策略。

22.简述从企业本身的经营进展看我国企业进展跨国经营的必定性。

正确答案：

从企业本身的经营进展来看，在条件和能力承诺的情形下进展跨国投资和经营，乃是企业经营成长

的重要基础和标志。①跨国经营有利于企业扩展市场空间