《电子商务数据分析与应用》04.任务四 网店商品定价常用方法 教学课件.pptxVIP

任务四网店商品定价常用方法

Contants传统定价法0102保留安全定价底线客户心理定价法0304促销式定价产品组合定价法05

PARTONE

Contants习惯定价法0102成本加成定价法

习惯定价法习惯定价法是一种完全依赖于市场和买家的定价方法，市场和买家掌握了商品定价的主动权，而卖家处于被动地位，如果卖家长期采用这种定价方法，必定不利于网店的发展

习惯定价法市场上有许多商品因为买家时常购买，就形成了一种习惯性的价格如图所示，某品牌的同款米粉，当米粉的单价定为4.8元时，该定价接近习惯性价格，符合买家长期形成的习惯性价格，买家对米粉的接受度高，米粉的销量也就比较高

习惯定价法米粉的定价一旦低于或者是高于习惯性价格时，米粉的销量就严重受到影响如果定价太低，买家会怀疑商品的质量，不利于销售但是米粉的定价偏高，和买家长期形成的习惯性价格产生冲突，会转移买家的消费注意力，也会影响商品销售量。

成本加成定价法宝贝的定价是影响网店利润的三大因素之一，所以，淘宝卖家对于网店宝贝的定价必须有全方位的规划。成本加成定价法是按商品的单位制定商品定价的方法，即：成本加上一定比例的利润商品定价=商品成本＋商品成本×成本利润

低中高成本加成定价法淘宝卖家可以根据消费层级的人群比例规划网店商品的定价分类一般中等消费层级的人群比例最大，所以中等价位商品的类目应占据所有商品类目的3/5，可供中等消费层级客户的选择范围广，中等价位的商品作为网店的盈利商品低消费层级的消费群体更看重商品的价格，针对这一部分的消费群体，淘宝卖家有意网店的低价位商品的价格优势突显出来，以吸引买家的注意力，为网店引流量高消费层级的人群比例其次，高价位商品的类目大概占据所有商品类目的1/4，高价位的商品主要是用于定位品牌，为网店树立品牌效应

当宝贝的定价确定了，网店的主力消费群体和营销战略也就相应的确定了。不同价位的作用明确，低价位引流量，中等价位盈利，高价位定位品牌。因此，定价也是一种营销战略。成本加成定价法

PARTTWO

保留安全定价底线

Contants安全定价的公式0102安全定价法的应用分析

安全定价的公式一般情况下，当商品的定价过高，会影响商品的销量；但如果商品定价过低，网店又有可能出现亏损。那么，安全可靠的方法就是将商品的定价设置得比较适中，市场竞争力相对较小，客户有较强的购买能力，淘宝卖家可以在短时期内回收投资，而且有一定的利润。因此，将这种定价方法称为安全定价法，它是介于高价位与低价位之间的中等价位定价策略。安全定价法的市场风险较小，这种定价方法较适合淘宝新手卖家。

安全定价的公式一、安全定价的公式安全定价法也叫“满意价格策略”安全定价法主要是针对客户在淘宝网上购买商品时，担心出现质量问题引起的退换货不便的心理，卖家把商品本身的价格和确保客户正常使用的费用总计，降低客户的消费风险，提升客户的购物满意度与安全感

安全定价的公式安全底价定价法公式如图所示，安全定价法=商品成本+正常利润+快递费，其中正常利润一般为商品成本的30%～60%比如，一袋米粉的成本是15元，正常利润为9.75元，快递费用为10元，因此，这袋米粉的安全定价为34.75元

安全定价法的应用分析安全定价法并不是代表商品的定价完全没有任何风险在安全定价法中，网店的正常利润为商品成本的30%～60%，而商品成本为变量，当商品成本发生变化时，会直接影响商品的安全定价

安全定价法的应用分析假设葛根粉的成本价为13.8元，假设葛根粉的成本价为13.8元，按照成本价的30%计算网店的正常利润，快递费用为10元，则定价为28元，葛根粉的月销量为1.5万，网店的利润为6.3万元。

安全定价法的应用分析商品成本/元利润率正常利润/元快递费用/元安全定价/元月销量/袋网店利润/元13.830%4845%6.21103150003105013.860%8.281033300024840正常利润对网店销量和利润的影响在其他外部环境保持不变的情况下，当葛根粉的正常利润分别按照成本价的40%和60%来计算，葛根粉的月销量和网店的利润如表所示

安全定价法的应用分析从葛根粉的月销量和网店的利润来分析，如图所示，当正常利润为30%时，葛根粉的定价为28元，属于中等消费层级的定价，接近市场的平均消费价格,买家对葛根粉定价的接受指数比较高，葛根粉的成交率很高，同时网店的利润也最高。当正常利润为45%时，定价为31元，只有中等偏高层级的买家能接受这个定价，故葛根粉的成交率明显有大幅下降。当正常利润为60%时，定价为33元，葛根粉的定价只针对于一小部分高消费层级的买家，买家对价格的接