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《营销管理》考试100题--第1页

《营销管理》考试100题

1.在“马斯洛的人性需求层次”理论中，属于物质需求的有

A.安全需求

B.自我体现需求

C.尊重需求

D.社会需求

2.菲亚特在中国市场销售不好的根本原因是

A.质量问题

B.品牌不好

C.知名度不高

D.D意大利人擅长做设计类的东西，不擅长大批量制造

3.对产品进行定位最终要做到

A.产品要有卖点

B.要把视觉、艺术效果做出来

C.要达成心理认同

D.以上都是

4.对“有效组织的7S”理解不正确的是

A.“共同价值观”是企业的核心

B.战略好坏会受到企业的结构、体制的影响

C.“硬”因素和“软”因素共同作用，构成企业的流程

D.要提升员工的水平，在技能上进行提升就可以了

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5.下列关于目标顾客的说法当中，不正确的是

A.要有消费能力

B.要把所有进门的顾客都当成我们的目标顾客

C.要有决定购买与否的权力

D.看顾客是否有需求

6.企业成功销售是一项系统工程，关于成功销售的说法中不正确

的是

A.成功销售首先要做到“知己知彼”

B.成功销售最后还要看“顾客”、“竞争”和“变数”这三个标准

C.做好企业内部的营销管理就是成功的销售

D.成功销售要把企业内部和外部的各种因素都考虑在内

7.好品牌的核心是

A.知名度

B.忠诚度

C.美誉度

D.以上都是

8.企业执行力的三要素是

A.战略

B.人员

C.流程

D.以上均包括

9.“铱星计划”的失败说明

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《营销管理》考试100题--第3页

A.顾客不是买高科技，而是科技为人类社会带来的功能以及满足

B.再好的科技也要以人为本

C.做产品之前要先了解市场

D.以上说法都正确

10.矿泉水的真正卖点是

A.口味

B.质量

C.便利

D.品牌

11.关于“品牌”的说法中，错误的是

A.产品是1，品牌是0

B.应该先有美誉度，后做知名度

C.美誉度是好品牌的核心

D.只要产品有了知名度就可以了

12.在目前的买方时代，顾客的购买标准是

A.物理标准

B.精神标准

C.物质标准

D.绝对标准

13.对于企业领导者的工作分配的说法正确的是

A.40%的时间和精力用来考虑和研究本公司的经营战略和发展

战略

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B.40%的时间精力用来和各有关方面的人士打交道

C.20%的时间精力去处理企业的日常事务

D.以上都正确

14.一线销售最终要实现的价值是

A.商品价值

B.公司价值

C.人的价值

D.以上都包括

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