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国际工程市场营销策略及营销管理探讨

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关键字：国际工程市场营销策略管理

1引言

对于一个品牌而言，除了具备产品质量，还有拥有完善的营销策略管理。营销策略和管理共同构成了营销体系。现代化进程的加快，国际工程的快速发展，推使产业营销在企业战略管理中的地位越来越突出，我们不能忽视营销的作用，如小米，华为等由于正确的品牌营销策略使其快速打开占据国际市场，使得企业资产的增值。随着我国综合实力的提高，我国在国际上的地位越来越高，许多中国企业兼并收购外国企业，但没有取得意想中的结果。许多国际工程水土不服，给企业造成巨大损失。因此，国际工程要重视企业营销管理，创新营销方式，使得更多的企业走出去，占领世界市场。

2国际工程市场营销策略

2.1国际工程市场营销的定位

营销定位是指企业依据自身产品特点，准确选择市场，针对市场需求状况科学化生产，减少盲目生产带来的损失。不言而喻，市场营销定位对于企业营销的重大意义。好的、正确的营销定位可以充分利用企业优势增强竞争力，帮助企业少走弯路，快速打开市场。而错误的市场定位战略会使得企业在竞争中失去竞争力，从而导致企业经济利益的损失。因此，国际工程在进行营销之前要做好市场定位工作。国际工程要针对自身行业特性，选择适销对路的营销渠道，依据市场需求合理开发产品，避免与竞争对手直接碰撞。

2.2国际工程市场价格策略

我国是世界上第一人口大国，具有丰富的劳动力并且价格低廉。价格优势使得我国成为世界上最大的加工厂，物美价廉一直是我们的竞争优势。但随着我国经济的发展，人均收入水平的增长，劳动力的成本上升，这使得我们长期占据的优势在下降。与此同时，我们缺乏核心竞争力，只是廉价的生产，容易导致恶性的价格竞争。因此，我们为了增强我们的竞争优势，企业要发展核心技术，提高产品创新能力，建立其他竞争优势。如技术，质量等。其次，我们要建立行业秩序，通过行业自律减少行业恶性竞争。除此之外，企业要加强合作，共同抵御外部竞争。同时，企业要不断创新发展，建立自己的品牌形象，使得国际工程在市场竞争中占有一席之地。

2.3国际工程市场营销的文化策略

文化是一个国家或是一个企业的软实力，国际工程在市场营销过程中要加强实施文化战略。通过文化策略，加强自身文化竞争优势。文化策略是增强企业自身竞争力，扩大购买力的有效手段。因此，国际工程要融合本土文化和外来文化，以本土文化为主，建立企业自身的文化品牌形象，从而形成企业硬实力。

3国际工程市场营销管理的创新思考

3.1加强国际市场调研，发挥比较优势

由于我国经济发展起步晚，虽然经济取得重大的成果，但与发达国家相比还有很大的差距。因此，国际工程要加大市场调研，综合比较与其他企业的优势与弱势，抓住切入点，打入国际市场。我国作为世界第二大经济主体，世界上最大的发展中国家，人口多、劳动力低廉成为我国对外工程承包的优势。国际工程在进入国际市场之前，要对市场特点充分把握，发挥自身劳动力，科技，市场的优势。对于进入非洲，拉美等欠发达地区的市场，我们要发挥我们的价格、科技等优势，而对于发达国家市场，我们要凸显物美价廉的优势。总而言之，国际工程要针对不同的市场，通过调研，凸显自身优势，以便打入市场。

3.2加强市场营销管理，建立营销渠道

国际工程要开展营销的核心环节是获取工程信息，根据收集到的信息，建立自己的营销渠道。国际工程要建立自己的营销渠道，就要了解不同性质的项目信息获取的途径。政府工程项目主要通过政府白皮书、新闻发布会、政府官方网站发布工程信息，国际工程可以咨询驻华大使馆以及上面所说的机构组织。而企业一般通过企业官方网站的下一年度工作计划发布招标工程。因此，在投资新项目之前，国际工程要密切关注上述所说机构组织，做好相关信息的了解工作，选择最优营销方案。

3.3加强企业横向联系，发挥协同作用

随着经济的全球化，不论是国际市场还是国内市场，我们两手都要抓好。我国的工程承包分为对内承包和对外承包。对外承包企业更早的进入国际市场，掌握国际常常运作的特点规则，建立起自己的关系网。而国内企业熟悉国内市场运作规则，缺乏对国外市场的了解。对于想打进国内市场的国际工程缺乏对内地市场的了解，而对内承包的企业想走出去也很难。因此，对内承包和对外承包企业要加强协作，借助对方的关系网和信息渠道打入国内国外市场，实现两者的互利双赢。

3.4巩固客户，提供增值服务

营销的过程实际就是拉拢客户的过程。而许多国际工程企业在走出去的过程中，只注重开拓市场而忽视了客户后期巩固工作，导致大量客户外流，影响了企业的长远发展，得不偿失。因此，企业要注重客户后期巩固工作，为客户提供优质的产品和服务，让顾客成为企业的形象大使，吸引更多的客户。同时，针对个别定制大规模产品，国际工程要抓住机遇，提供符合市场规则的差别化增值服务，吸引大顾客。

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