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售楼置业顾问工作总结6篇

售楼置业顾问工作总结(1)

专业知识的掌握是至关重要的，由于我对房地产知识方面的空白，让我感到

了这份工作的压力。公司的培训及时的到来是我吸收“营养”的最佳时机，从接

电话接待客户的措手不及到现在的得心应手，公司领导给予了我们巨大的帮助。

这份成长与公司领导的帮助关心是密不可分的。

销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客

户不能针锋相对，对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，

要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，

需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找

别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。

所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问

题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之

间的感情，增加客带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工

作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不

会被时代所淘汰。

售楼置业顾问工作总结(2)

尊敬的各位领导、亲爱的各位同仁：

大家好

年终了，融化完一场大雪后的空气更显潮气，软软的阳光带上一阵寒风，那

是一种别致的风光。鲁甸的街头、小巷，充满着不一样的风情。一段时间，放下

了很多，觉得该轻松一下，不过回过头，发现那只是一个错误。因为年终了，也

该给自己一个总结，或许那不是交代，只是不想给年轻留下太多的遗憾。最近很

多人都写了我拿流年乱了浮生,其意我也是刚弄明白，就是说我用一世的忙碌

打乱了一生的清闲.或许这就是80后，特别是85后的迷茫吧。当神马都是浮

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云飘荡整个大街的时候，一代人的灰暗开始蔓延。很多时候，我们总是徘徊在

清醒与迷离之间，沉溺的迷离与短暂的清醒总是不断折磨着我们的意志。

坐在太阳湖边，静静的回忆这一年走过的路，貌似没有色彩，而只是一个一

个片段的剪辑，拼凑了的12个月组成了我24岁的足迹。其实一直想很努力，可

是更多的时候总是在逃避，逃避现实，逃避追求。清醒的时候，罗列了一大堆目

标，可是完成的又能有几个呢。混沌的是世界，过下去的是日子。如水的日子，

却找不到一丝波纹。

关于工作，跌跌撞撞、摸爬滚打。把公司安排的工作流程顺利走通，但是基

于各种原因，总的业绩效果是不尽人意的。

本人置业来自顾问方面的工作都以完成公司任务。客户后续维护工作，以及

电梯房客户等待办理合同方面事宜都正在稳步进行。

主要工作是外联方面，刚把过程、程序掌握，还应更加熟练以提高工作效率。

上一年的工作目标是无法圆满了，这有各种各样的原因，但是最后一点，应该像

陈总说的那样，从我自己找原因吧。我够努力了吗?

在接下来的20__年的工作中，应把工作重点放在农行按揭上，时时跟进，

多注意办理情况，以及协调好售楼部资料收集与农行办理的节奏。

关于成长，我想我或许已经够大了。更多的时候，觉得自己的心态已经老了。

所以别人说我40岁的心态我也不反对。当大多的东西都提不起兴趣的时候，我

或许该回过头去寻找那种平淡的感觉。

关于生活，总是有得有失吧。得到了经验，失去了金钱。也不知道这学费高

还是不高。

到海边去走走、看看，是我一直以来的梦想，那个冬天的热带，我想在北方