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基于营业费用利润率的韵达股份盈利模式分析

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李存赵一伟

摘要：一个好的盈利模式对一个企业的发展有着至关重要的作用，盈利模式又常常以盈利能力来表现。而衡量盈利能力的大小是盈利能力指标。本文主要以韵达股份为例，在营业费用利润率的基础上结合亚德里安·斯莱沃斯基的盈利模式要素理论分析其营业模式存在的具体问题，并结合韵达股份当下的发展情况和存在的问题给出未来发展的具体改进意见。

关键词：盈利模式;盈利能力;营业费用利润率

：F23??：A???doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.28.061

1相关理论研究

1.1亚德里安·斯莱沃斯基的盈利模式要素理论

1.1.1盈利模式要素理论含义

亚德里安·斯莱沃斯基认为盈利模式是企业解决向什么人提供服务，收入的来源是什么，提供什么样的服务，怎样向客户提供服务以及如何巩固和获得竞争优势等方面的问题。

1.1.2盈利模式要素构成

（1）利潤源。购买企业的产品和服务的客户，它为企业带来利润。

（2）利润点。即企业向客户提供各种各样的业务，一般为产品和服务。

（3）利润杠杠。企业为获得利润而采取的具体生产经营活动。表现为企业的市场对接，客户关系的维护，服务质量和方式的改善等各种企业活动。

（4）利润屏障。即利润点、利润源和利润杠杆各方面综合形成来防止竞争对手抢占市场份额的竞争力。

1.2关于盈利能力的理论基础

盈利能力一般是企业在某一期间内赚取利润的能力，盈利能力的好坏又可以通过营业费用利润率来体现。

1.3营业费用利润率

营业费用利润率是从投入与产出的角度将营业利润与营业费用的总额相比较得出的比率，它对分析企业的盈利模式有着极大的意义。

营业费用利润率=营业收入-营业成本-税金及附加-期间费用-资产减值损失±公允价值变动损益±资产处置损益营业成本+税金及附加+期间费用+资产减值损失×100%=营业利润营业费用×100%

2结合营业费用利润率的韵达盈利模式分析

盈利模式要素理论中利润杠杆是企业采取的经营活动，就必然发生费用支出，这与营业费用利润率中的营业费用总额部分相对应;利润点是企业提供的产品和服务，利润源是企业的客户，那么利润点经过利润源的消费后是企业的收入进而形成利润，这与营业费用利润率中的利润总额部分相对应;通过两者的综合分析可以得出韵达盈利模式存在的问题。

2.1营业费用利润率下的利润杠杆分析

企业的利润杠杆主要表现为企业在营业费用方面的支出，营业费用主要包括营业成本、期间费用、资产减值损失和税金及附加。

2.1.1韵达营业费用总体分析

韵达近四年营业费用总额逐年增加，呈上升的趋势，但增长量呈波动的状况。其中2016年、2017年和2018年分布增加了149472.16万元、211486.18万元、421301.81万元。2016年和2017年增长比较稳定，但2018年营业费用支出增加数额远大于2016年和2017年。因此，韵达股份的盈利模式存在一定的缺陷。

2.1.2韵达各部分营业费用构成分析

营业成本占比最大，每年占到80%以上，期间费用每年都在20%以下;营业成本占比每年呈递增趋势，而期间费用占比呈逐年递减的态势。可见，韵达营业利润总额的上升是内部调整营业费用支出比重使利润杠杆不断发力来获得更大利润点，扩大利润源的结果。

2.2营业费用利润率下的利润点分析

企业的利润点一般表现为营业收入，通过分析营业收入进而得出利润点的具体情况。而韵达的利润点由快递业务，物料销售业务和其他业务收组成。

2.2.1韵达营业利润总体分析

近四年韵达的营业利润逐年增加，整体上的趋势是稳步上升的，但营业利润的增长量和增长率是在波动中上升的。其中，2016年营业利润增加80588.22万元，增长率为99.35%，之后2017年增加55785.36万元，增长率为34.50%，2018年增加144502.31，增长率为52.65%。因此，韵达的盈利模式在保持营业利润增长的稳定性方面存在不足。

2.2.2韵达各部分利润点收入分析

近四年快递业务收入占营业收入的比重始终处于最大，其他业务收入占营业收入的比重最小;变化趋势方面，快递业务收入占营业收入的比重逐年下降，物料销售收入和其他收入占营业收入的比重逐年增加。其原因为韵达在其他业务和物料销售业务上积极的拓展利润点。

2.3韵达营业费用利润率下利润源分析

现阶段我国地区经济发展水平不同，进而决定了消费水平的高低，导致各地区客户分布不均衡。因此韵达的利润源区域性分布差异明显。

从业务量来看，韵达在各地区的业务量都是逐年增加的趋势，但东部地区的业务量大于中部和西部地区;从业务收入角度上看，韵达的业务收入来源多集中于东部地区，中部和西部地区占比很小。东部地区的群体是韵达的主要利润源