移动互联网背景下高校纪念品的商业模式分析.docx

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移动互联网背景下高校纪念品的商业模式分析

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武峰潘志广

摘要校园纪念品设计是高校品牌建设的重要组成部分，作为承载高校文化和历史内涵的校园纪念品，在海内外都普遍流行，但相较于国外校园纪念品的多元化体系，国内高校的的校园纪念品质量参差不齐且缺少设计创意，在销售方面零散且整体水平不高。促进校园纪念品的特色开发，繁荣校园纪念品市场是当前高校品牌文化建设迫切需要解决的问题，通过以某高校为试点，进行高校专属纪念品的设计与销售，探讨校园纪念品在高校文化、品牌建设上的重要作用。

关键词移动互联网；高校纪念品；私人定制；商业模式

1引言

在英美等国家的大多数高校都有对自己学校纪念品设计进行经费投入，同时也非常重视校园文化的传播，一般会成立本校专有的项目开发与设计部门，以及服务部门，形成一套完整的校园纪念品研发体系。例如著名的加利福尼亚大学洛杉矶分校（简称UCLA），其产品以蓝黄色为主，学校校徽和吉祥物等都秉承了该校的办学理念，购买者出于对该大学校园文化的认同而进行购买。因此，高校通过这种独特的宣传方式来对外展示不仅带来不错的经济效益，形成学校产业，还是一个对外良好形象的宣传平台。

相比之下，我国的各大高校虽然都在进行纪念品开发并取得一定的效果，却都存在着诸多不足，例如高校纪念品品类单一、质量良莠不齐、缺乏创意并难以承载校园文化内涵等。本文借助移动互联网的营销理念，集思广益，制定出“产品+平台+服务”的新商业模式，形成平台产品研发和私人定制服务的运营模式，努力打造高校自己专属的纪念品，最终实现校园纪念品市场资源的整合。

2我国高校纪念品市场发展及存在问题

2.1市场发展起步晚，缺乏品牌及规模效应

国内的高校纪念品最早来源于校方发行的校庆纪念品，例如纪念邮册、明信片、水杯等。优点是官方发行，数量有限，有收藏价值；缺点是样式单一，传统且缺乏创意。真正市场销售的有商业性质的高校纪念品，大多为大学生创业团队自发设计制作的，只在某一个时间段内进行的分散流动式的销售，例如开学季、毕业季、节日庆典等。商机过了，创业团队毕业或升学原因，相应的校园纪念品就不再制作等，没有延续性和持续经营的能力。

2.2纪念品样式单一，难以体现校园文化特色

目前国内高校纪念品市场，纪念品多为明信片、纪念币、水杯等，制作工艺水平低，产品的款式、材质和名称等极为相似，区别仅仅在于校名或者校徽。另外，如果只是依靠校名和校徽等标识作为主要设计元素的话，很难体现各高校独有的文化内涵和校园特色，失去了对母校的情怀及校园文化传承的作用，一旦与市场上的替代品作比较，这种“文化产品”容易被认定为“价格偏高的普通商品”，失去其市场竞争力。

2.3纪念品质量和监管不够，消费者缺乏认同感

大部分高校对使用校名、校徽、校训等官方标识并未公布使用规范的条文，导致高校纪念品市场在校园标识的字体、图案等大小不一、模糊不清、颜色不同，或新、旧校徽混用等，大大影响一所大学严谨、美观的形象传播。另外，严格监管机制的缺失，导致从纪念品的设计、生产到销售，可能是校办、宣传部、后勤集团等多个部门都可能管理，到最后谁都没管理的混乱局面。也是由于缺乏对校园纪念品的监管，在质量上良莠不齐，导致消费者难以购买到心仪的校园纪念品，一定程度上打击了其购买纪念品的积极性。

2.4市场观念淡薄，缺乏发展规划和资金扶持

市场观念淡薄，缺乏长远的发展规划，没有把高校纪念品作为校园文化建设的一部分进行推广和传播，主要原因是纪念品的设计研发与销售没有形成市场规模，整体水平不高，发展缓慢。另外，高校本身在资金上的扶持力度不够，由于利润低，所以对产品的创新开发积极性不高，它的更新换代的速度与市场需求相脱节。

2.5纪念品过分追求高档化，缺乏文化内涵传承

高校纪念品展示的应是学校的文化内涵和发展历程，而不是外观、财富的象征。然而，随着经济的高速发展，很多高校在设计纪念品时更看重外表样式以及价值是否高档，似乎高校纪念品成为校园软实力的体现，如今高校纪念品已从过去的明信片、水杯等逐渐升级为高端瓷器工艺品和金银珠宝饰品等，甚至不少高校跟电子科技生产商洽谈定制昂贵的电子产品作为纪念品，例如定制iPad、高端耳机等。这种毫无文化内涵和意义的高端化使得高校纪念品的购买人群逐渐流失，师生对母校的情怀缺失，校友的归属感逐渐减弱。

3基于移动互联网的高校纪念品新商业模式

3.1移动互联网下高校纪念品项目的可行性分析

3.1.1“长尾理论”的应用

“长尾”一词是2004年10月美国学者ChrisAnderson首次提出，说互联网进入了长尾时代。“长尾理论”被看作是传统“二八”理论的颠覆，即认为：只要存储和流通渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌、甚至更大。可以将高校纪