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学校作文之校园展会策划书范
文
校园展会策划书范文
【篇一:校园展销会之活动策划书】
校园展销会策划书
一、活动背景
校园展销会即将举办
二、活动目的:
通过参与商品展销会的实践,从商品展销会整体策划、展销会的筹
备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理,同时作为参展
商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购
商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销、
配送等环节的全过程,来体验商品销售技术,增强市场意识、核算意
识和经营管理技能,培养学生团队合作、竞争的意识,培养和锻炼沟
通技巧、应变能力等职业素养。
三、展销会基本情况介绍
1.展销主题
展销商品,展示自我,走向成熟。
2.展销时间:五月中旬
3.展销会主办单位:连云港职业技术学院商学院
4.展销地点:东西食堂之间。
5.参与人员:全院师生
6.参展商品:果冻
四、可行性分析
(一)优势
大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织,自我分配,自己举
办的展会。这对学生个人而言是极具挑战,极具锻炼性的。它挑战的
不仅仅是知识运用,更是社交能力,它锻炼的不仅仅是组织策划合作
能力,更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞
台,更是将文化科学传扬。
我们将优势归为以下几点:
1.地点优势:学校是消费的重要场所,目前我院在校大学生8000
左右,庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。
2.商品优势:本次展销会的货源都是由学生主动寻求,在同一立场
更了解同学的需求,从而做到卖同学们所需,供同学们所求。
3.宣传自己的商品,增加营销经验。
4.让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富,学校作
为主办单位进一步开展校园风采,扩展校园文化。
5.提升我们应对的能力,这是校展会给与我们最大的优势。
(二)发展空间
1.同学们应把握商机,充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便
成了一次开拓性的活动。
2.同学们可以实现销售的目的,同时还调动专业学习的积极性,达
到双赢的效果。
五、展会进度计划
1.商品项目的选择:保证商品项目的严缜性与可实施性,精心安排
各阶段的准备工作,一切有条不紊的进行。
2.商品项目的开展:落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做
好准备与演练工作。
具体事项安排:
a深入调查、了解行情
b宣传推广,扩大效应
c展会的进行
d售后服务
六、展会细则
1.商品的选择
a.展销会的目标顾客是全校师生,经营商品的选择要首先考虑学生
日常生活工作的需要
b.选择的商品要考虑销售的保证。
c.考虑商品的定位与价格(市场价、成本价、同类商品竞争价)
2.摊位的安排
在东西食堂之间,具体安排根据申请与商品的分类进行设点。
3、尾货的处理
a.与赞助商事先协商好处理方法(返还)
b.不发挥自己的推销能力,上门推销等多种方式。
七、具体活动安排
1.运营方式:企业赞助,学生销售
2.宣传
a.海报宣传:设计活动宣传海报,将海报贴在所有学生宿舍楼下及
人流密集区(食堂、教学区和宣传栏);
b.横幅宣传:在校园内的各交通要道拉宣传横幅,巩固宣传:
c.人脉宣传:利用主办方人员在学校内部的人脉关系,稳固宣传:
d.传单宣传:在正式活动前,以发放商品传单形式宣传;
e.网络宣传:利用同学们常用的聊天工具进行宣传。
3、现场秩序的管理
a.设立专门的次序维护人员,防止特殊事件发生
b.负责销售的人员,分配到位。保证商品的安全性
c.如果出现天气变化,做好应急措施的准备工作。
4、促销方式
目的:吸引更多的同学参与此次活动中,搞活展销气氛。
a.有奖竞卖活动
对销售业绩好的人员设置不同的奖项,提高同学们销售的积极性。
(具体奖项具体安排)
b.现场推广活动
1.赠送赠品
2.抽奖活动安排:提高同学们的购买欲望
八、问题分析
校园展销会是一次新的尝试,同学们可能缺少积极性与主动性。首
次涉足商业领域,缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑
战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。对校园
市场的分析我们可以通过调查进行商品分析,理智决策。密切关注同
学的需求,达到货物对销.
倪倩
2011年4月
【篇二:
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