伊利液态奶香港市场营销策略分析.docx

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伊利液态奶香港市场营销策略分析

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摘?要：内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是2008年北京奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国第一个赞助奥运会的中国食品品牌。2009年5月25日，伊利成功牵手2010年世博会，成为唯一一家符合世博会标准，为上海世博会提供乳制品的企业。本文在有哪些信誉好的足球投注网站相关资料的基础上，综合运用案例分析法、文献研究法、对比分析法，对伊利液态奶在香港营销现状进行了解，并结合所调查的相关数据，分析伊利液态奶在香港营销存在的问题，并在分析总结的基础上，为伊利液态奶在香港营销存在的问题提出相应的对策。

关键词：伊利;液态奶;香港市场;营销

伴随着生活水准改善，人们对于饮食营养也有了更加多样化的要求。乳制品作为一种非常有营养的蛋白质补充品，在老百姓的日常消费中比例逐年上升。国家也把大力发展奶制品工业提上了日程，连续几年以来乳品行业一路走高。从乳制品的消费者群体来分析原因则是因为如今全民开始注重健康和营养的均衡，乳制品已经从原来的慰问品和奢侈品，真真正正走进了每一个寻常老百姓的家，对于目前的人们来说是一种不可或缺的食物。在这个基础上，发展乳品工业就显得至关重要。

伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。目前的伊利已经成长成为一个拥有完整的企业营销文化，日趋创新的产品技术，庞大明确分工的销售渠道，管理到位严格把关的团队的强大企业。伊利集团经营业绩优良，在乳制品工业中属于出类拔萃，整个生产管理流程形成了“一条龙”，滴水不漏的质量保障技术和稳定的产品流水线造就了现在的伊利。除此之外，伊利集团还成为2008年北京奥运会的乳制品赞助商，足可见国家对于伊利集团的认可。本文首先介绍了从伊利液态奶在香港营销的现状;其次，分析了伊利液态奶在香港营销存在的问题;最后，提出伊利液态奶在香港市场营销改进的对策。

一、伊利液态奶在香港市场营销的现状分析

（一）伊利企业简介

伊利是一家乳制品生产及加工企业，创建于1993年6月，总部位于内蒙古自治区呼和浩特市，旗下产品包括伊利金典牛奶、伊利安慕希等。1996年3月12日公司在上交所挂牌上市。在2017年8月30日伊利集团正式与北京冬奥组委签了赞助协议，成为官方合作赞助商。2018年9月，伊利成为福布斯2018年发布的亚洲最强的五十个上市公司之一。它同时拥有五个事业部来处理不同原料和产品的一系列问题，公司生产的产品品种更是数以千计，不论在品牌还是种类，都稳居中国乳制品行业的龙头地位。

（二）营销理念

现如今的企业，企业文化培训和文化营销策略已经日趋熟练，传统的多媒体宣传广告已经不能满足企业的文化营销理念，他们试图转变新的模式，与消费者有更好的交通桥梁。这是为了更好地让消费者理解企业文化、品牌、运作模式，从而带动企业产品的销售成绩和企业口碑的褒奖。伊利在转变企业营销的道路中不断探索新的方法。通过各种问卷调查、线下交流、世博奥运精神宣传等等，从而使自己的企业文化得到了很好宣传，也把其更绿色的理念带给了消费者。

特别是最近一段时间，伊利在进行换标活动的同时举办了多次网络公益活动，还将绿色、人文、和谐的环保观念通过互联网带给了每一个网友。2020年1月15日股市收盤时，伊利也通过这次活动使自己从一个卖家变成了环保活动的倡导者，使得消费者倍感亲切，提升了企业文化的同时也提高了自身企业产品的价值。

（三）市场分析

1、市场收入分析

2019年初，伊利企业的股份以每股17.09元开盘，而最终单股上涨至32.19元的价格，2019年的最后一个交易日，年度股价涨幅达88.36%。伊利集团的市值也是节节高升。2020年1月15日股市收盘时，伊利股份总市值曾突破2000亿元。可以说伊利的基础层面是获得如此多资本的基础。

根据年报的数据来分析，伊利收入的增长来源于销量和结构转型所带来的财富增长。这点在近一段时间表现的尤为明显，企业所生产的尖端产品占全企业生产产品的比例在逐年上升。

2、业务板块分析

在伊利的各大板块业务提升当中，高端产品显得十分耀眼。据有关资料显示，仅仅在2018年，伊利的产品“安慕希”销售额与同比增长106.7%，2019年销售额也是一路高升，销售额持续走高，它在我国的酸奶企业的地位已经是不可动摇。东吴证券结合相关金融数据信息分析，伊利企业的高端产品已经从2017年的39%一路飙升2018年的50%，实现了质的飞跃。目前金典、安慕希等多项产品对于伊利业务能力的成长进步上是功不可没的。

3、市场渠道分析

伊利的市场渠道可以称之为牢牢把控，在每个销售点，从城市到乡镇都建立了大大小小的经销商，在市场上也实现了产品一条线的运作模式，而且