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大学商业策划书6篇

大学商业策划书(1)

一)公司简介

公司名称：

主要产品：奶茶

业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等

经营地点：

(二)战略目标

战略目标：

公司战略目标：建立自己的校园奶茶品牌，收回初期投资，积累无形资产，。

尽管在许昌学院奶茶店很多，

但是我们会提高我们奶茶店的知名度，使校园市场占有率最大化。

核心竞争力分析：

我们推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，

不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正

做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围

其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。我们的包装有我们自己设计，包

装独特，这也是我们的特色之一。

(三)消费者分析

消费者特征与习惯

1.消费者特征在校学生是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高

于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对

皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含

脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

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2.消费者需求既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还

远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，让消费

者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装

才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检

验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。可以开展一些有特色的促销活动：比

如，买两杯可赠送一对勺子;买三杯以上获赠可爱的饰品;小店要有自己的特色，

比如有卡通形象。

(四)经营理念

以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

以安全舒适的环境来方便广大消费群体

以创新独特的企业文化来回报广大消费群体

奶茶店的企业文化：

全心全意的服务于广大的学生消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻

松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑!让奶茶的温暖驱走冬日的严寒!

(五)经营战略

营销策略：

(1)促销计划和广告策略①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和

赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬

夏季，我们可以推出购买5杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高

奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。

(2)价格策略我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及

配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有

足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。营销队伍和管理

提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质

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和职业习惯。

公司战略目标：建立自己的校园奶茶品牌，收回初期投资，积累无形资产，。

尽管在许昌学院奶茶店很多，但是我们会提高我们奶茶店的知名度，使校园市场

占有率最大化。

奶茶店的独创性：

经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体

间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和

经营上的创新之处。

产品分析：

产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，

生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多

样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。

(六)行业竞争状况分析：

(1)附近主要的竞争品牌有七杯茶,麦克风。

(2)对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感。

(3)经调查，虽然学校也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，

因此要扩大市

场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营

管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。

(七)营销渠道

通过租用学校餐厅经营奶茶店