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国际商务谈判报告3篇
选择谈判地点,以自己越熟悉的环境越好,因为每个人都天生具
有领域感,在自己所熟悉的环境里,能得心应手地发挥自己的睿智与
口才,而且容易说服对方。国际商务谈判报告有哪些?下面店铺整理了
国际商务谈判报告,供你阅读参考。
国际商务谈判报告篇01
重庆科技学院
学生实习(实训)总结报告
前言:
在学习国际商务谈判的基础之上进行国际商务谈判综合训练对我
们来讲有着很大的作用,不仅在本学期学习课程的基础之上巩固了知识,
而且还未我们以后的工作有着重大的帮助。
在此次实训的目的上,是旨在提高同学们的综合操作能力,以及
对专业建设的加强,所以进行国际商务谈判综合训练对我们有着很大
的作用。同时也使我们准确的掌握在谈判过程中的各种技巧。能独立
运用商务谈判中的各种策略,真正明了国际商务谈判这门课程的知识。
经过实训,在实践中检验自身的成果,运用一些基本的谈判知识,能
在以后的生活和工作中起到一定的作用。
主体:
为期两周的国际商务谈判模拟实训总体来说是比较轻松的,因为
在同比同期的其他实训上是很简单的。此次实训在内容上比较简单,
总体来说就是要让同学们在实际中学会运用一些基础的知识,在实际
演练中完成此次的实训,从而获取知识。再加上一些基础的对案例分
析,笔记资料,以及同学们讨论的过程,也是有所启发的。
下面就谈一谈关于实训的一些体验想法和观点。在李老师的带领
之下,我们首先分为了八个小组,每个小组设一个组长,由于天气比
较炎热,我们的任务也比较轻松,只需要完成一个roalplay和几个会
议记录,当然其中还有一次中途的平时课堂成绩,但是在同学们的努
力之下都积极的配合老师完成了此次任务。
国际商务谈判模拟实训是在国际商务谈判的基础之上开设的,而
在现实生活中,谈判是工作和生活中必不可少的环节,同样也是需要
我们去掌握其中的基本知识,这样才能在谈判中获取主导地位,使谈
判形式更加有利,为公司谋取利益。
互利共赢是双方谈判的最终目标,所以说要达成这个目标就必须
在谈判前做充分的准备,各种可能发生的问题都要想到,做好应该做
的事前准备,使整个过程井然有序,同样在谈判中需要注意的问题不
止这些,比如说对方的谈判风格,对方的底价估计,以及我们对此次
谈判合作的目标和诚意,都是值得思考的。我们会在谈判中使用各种
各样的策略,包括主动攻击性的,防御性的等等。
如果说要具有条理性的谈判过程来讲主要分为几大步骤:
首先是前面所提到的谈判前的准备,这一点比较重要,因为只有
在己方获取了大量的资料有所准备的基础之上,才能在谈判中获取主
要的地位,在开局阶段有一个良好的开始,这样使整个过程比较顺利,
在前面所讲到的基础之上就不用再多说。而我们小组也是有比较充分
的准备,在开局阶段我们充分了解到对方对此次谈判的重视,所以采
取了应有的强硬措施。
第二步就是开局阶段也是我们常说的摸底阶段,此阶段主要是对
对方的底细进行基本的侧面了解。这种摸底,是通过谈判双方各自的
陈述进行的。通过这种陈述,双方对于能否满足对方的需要,各自的
利益、条件、目标有了一定程度的了解,做到心中有数。具体来说,
这一阶段的主要工作是建立洽谈气氛,交换意见和作开场陈述。当然,
由于我们小组在最开始就做足了准备,所以在这一环节比较轻松。
第三步就是讨价还价的过程,整个过程是整个谈判的核心内容,
因为在谈判中关于价格的磋商是整个利益的核心,所以每一步都必须
要走好。我们两组在谈判过程中,就该蚕丝货物的价格、质量、数量、
规格、样品等方面进行了协商,最后同意双方的观点,达成交易。但
是需要值得注意的是商务谈判中的价格谈判,尽管影响价格的因素很
多,尽管各种价格关系的运用为谈判者提供了余地,但是,价格谈判
毕竟有它的限度,有它的合理范围。价格谈判中,人们往往追求“物
美价廉”,总希望货物越优越好,价格越低越好,似乎这样才占了便
宜。其实,这种主观价格,往往是买者的一厢情愿,谈判中双方应该
追求的是货真价实。所以,我们必须在以后的价格谈判中注意到这个
问题,站在实际出发的基础之上,立足于双方的利益,这样才能在各
种各样的谈判中获得良好的结局,打造互利双赢的局面。
第四步就是达成交易,因为有了前面的基础,所以在这样的基础
之上我们做好这一步就非常的简单,因为不管怎样合同签订
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