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消费心理学类书籍

1.《影响力：无形的力量》(Influence:ThePsychologyofPersuasion)

-罗伯特·西奥迪尼（RobertCialdini）

这本经典的消费心理学著作探讨了人们在做出决策时可能会受

到的六种影响力，包括社会认同、权威性和稀缺性等。它揭示了人们

容易受到哪些策略和技巧的影响，从而为营销人员和消费者提供了有

益的见解。

2.《预测行为：我们如何影响其他人》(PredictablyIrrational:The

HiddenForcesThatShapeOurDecisions)-丹·阿里·阿里（DanAriely）

这本书揭示了我们在做出决策时常常受到非理性的影响，并提供

了关于消费者行为和市场营销的有趣洞察力。作者通过实验和案例研

究揭示了我们常常会做出看似不合理的选择，并解释了背后的心理原

因。

3.《习惯的力量：为什么我们做出决策并形成习惯》(ThePowerof

Habit:WhyWeDoWhatWeDoinLifeandBusiness)-查尔斯·杜希格

（CharlesDuhigg）

这本书探讨了习惯如何影响我们的行为，并介绍了如何改变和养

成新的习惯。它提供了关于习惯形成和改变的科学原理，以及如何应

用这些原理来影响消费者行为。

4.《消费行为学》(ConsumerBehavior)-麦克·索洛蒙（MichaelR.

Solomon）

这本教科书提供了关于消费者行为的全面介绍，包括心理学、社

会学和文化因素对消费者决策的影响。它涵盖了从消费者认知到市场

营销策略的各个方面，并提供了实际案例和应用。

5.《购物心理学》(ThePsychologyofShopping)-达夫·路德（David

M.Lewis）

这本书研究了购物行为的心理学背后的原因，包括视觉营销、品

牌感知和购物环境对消费者的影响。它提供了关于如何吸引和引导消

费者的实用建议，以及如何设计具有吸引力的购物体验。

6.《消费者行为：策略和战略》(ConsumerBehavior:Strategyand

Tactics)-杰恩·保罗·彼得（J.PaulPeter）和杰里·C·奥尔顿（Jerry

C.Olson）

这本教科书介绍了消费者行为的基本概念和框架，并探讨了市场

营销策略对消费者决策的影响。它涵盖了从市场细分到广告策略的各

个方面，提供了理论和实践的结合。

7.《购买决策：行为经济学的视角》(PurchaseDecisions:Analyzing

ConsumerBehavior)-安妮·古德曼（AnnL.McGill）和贝蒂·法德（Betty

J.Farell）

这本书基于行为经济学的视角，探讨了消费者在购买决策中所面

临的挑战和影响因素。它结合了实证研究和实际案例，提供了关于消

费者行为分析和预测的方法和工具。

8.《心理学与营销》(PsychologyandMarketing)-贝尔纳德·迪斯

科尔（BernardC.Dittmar）

这本书介绍了心理学在市场营销中的应用，包括消费者决策的心

理过程、广告和品牌策略的影响等。它提供了关于如何理解和利用消

费者心理的实用建议。

9.《推销心理学》(ThePsychologyofSelling)-布莱恩·特雷西（Brian

Tracy）

这本书探讨了销售过程中的心理学原理和策略，包括建立信任、

说服力技巧和处理拒绝等。它提供了关于如何成为更有效的销售人员

的实用指南。

10.《消费者行为：如何影响购买决策》(ConsumerBehavior:How

BuyingHabitsAreShaped)-凯特·耶尔（KateNightingale）

这本书探讨了消费者行为的心理学原理，并提供了如何通过设计、

品牌和营销策略来影响购买决策的实用建议。它强调了情感、认知和

社会因素对消费者决策的重要性。

11.《微观心理学：消费者行为的科学研究》(Microeconomicsof

ConsumerBehavior:TheScienceofResearchingConsumerPsychology)-

约翰·多尔（Joh