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汽车4s店媒体投放计划4s店全年营销计划
随着汽车逐步走进千家万户,汽车行业的发展也越来越迅速,
中国汽车行业从一个暴利行业逐渐转变成一个越发理性的支柱行
业。以下是WTT为大家整理的关于4s店全年营销计划,一起来看
看吧!
4s店全年营销计划篇
1
年度营销计划方案直接影响到企业全年的营销业绩乃至连续
几年的企业发展速度,所以不可掉以轻心,要认真调查、分析、
研究、斟酌,才能制订一套比较符合实际的年度营销计划。
1、进行充分的市场调研
没有调查就没有发言权。每年,公司在制定年度营销计划
时,需要抽出公司的精兵强将对市场信息和公司数据库进行调查
和筛选。调查内容主要分为两部分:内部主要清楚自己的家底,
如:现在的销售业绩、盈利水平、资金状况、人才结构、产品生
命周期、市场网络(每个渠道有多少家终端在销售公司的产品、未
开发的有多少)等,是否到了最佳匹配,还有多少潜力可挖掘等;
外部主要能清楚国家产业政策、当地的经济状况、消费习惯等,
以及主要竞争对手的竞品分析、推广方式分析、传播方式分析、
销售模式分析、渠道特征分析等。把这些问题都搞清楚了,然后
第1页共13页
做SWOT分析,制定切合实际的年度营销计划,公司的竞争力就会
提高,年度销售目标就会顺利完成。
2、整合公司的所有资源
年度营销计划是关系到公司全局的行动蓝图。制定这个蓝图
时,必须调动公司内部和外部、过去和现在、甚至包括潜在的所
有资源,制定一套最高效的运转方案和计划,为实现营销目标服
务,具体包括:资金资源、产品资源、配送资源、人力资源、网
络资源、社区资源、媒介资源、政府资源等等。
3、掌握公司一个发展的“度”
制定年度营销计划还应掌握一个“度”的问题,因为把营销
计划制定的过低无疑是在浪费公司资源,影响公司的发展速度。
而把年度营销计划制定的过高,执行起来很困难,自上而下压力
过大,就会造成为了销量不择手段的“短期行为”,从而导致市
场上出现砸价、窜货等影响公司发展的不良行为。
4、对产品界定,突出产品的作用
每年在做年度营销计划时,结合产品和市场的实际表现,确
定哪些是“有量无利”的渠道型产品,用来搭建销售网络稳定客
户;哪些是“有量有利”的黄金型产品,用来确保公司的利润目标;
哪些是“有利无量”的朝阳产品需要培养;哪些是为了阻止竞争手
对手的“炮灰型产品”;哪些是“季节型产品”等突出每个产品的
作用。这些产品分别能给公司带来的市场份额和利润?这些产品的
生命周期?是否能维持现有的价位和销量?如果受市场竞争的影
第2页共13页
响,这些产品的销量和利润下降怎么办?这些因素,在制定年度营
销计划时都会考虑。
5、分工明确、目标清晰
有的经销商制定年度营销计划过于粗放,只有大框框和总数
字。如:今年我公司销售额要增加多少多少,具体怎么增长?哪个
产品增长?由谁来完成增长等等。没有具体的营销计划实施方案,
各项营销目标也没有落实到具体的部门和具体的的责任人。如果
组织结构相互扯皮,分工不明确,用人不得力或者关键岗位人员
错位,都会造成营销计划无法顺利实施。如同打仗,有好帅还得
要有良将,有良将还得有精兵,才能出师必胜。分工不明确或者
目标不清晰都会造成人力资源的严重浪费并且影响销售目标的完
成。
因此,每年在制定营销计划时,让公司全体员工都清楚地知
道今年的年度目标,考虑到市场的不确定因素,将年度销售目标
细化每季度、每月、每周、每日,再明确到每个部门、每个责任
人,然后沉着应对,顺势而为,咬定每一日。一日扣一日,日日
相扣,以日保周,以周保月,以月保年,抓细、抓实、抓精、抓
到位来确保全年销售计划的完成。
6、确保营销制度要配套
营销管理制度如同军队纪律,是所有营销人员共同遵守的法
则。在制定营销计划时要确保与营销制度协调一致。
第3页共13页
在制定年度营销计划时,根据完成年度营销计划的需要建立
健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度,明确岗位要求,工作
内容和工作流程,加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的
完整性。尤其是建立一个客观
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