第15章医药国际市场营销【28页】.pptx

第15章医药国际市场营销医药国际市场营销的特点和作用我国医药市场营销的现状与发展策略掌握熟悉了解医药国际市场营销的概念、环境分析方法、营销策略及医药国际市场目标选择与进入方式；

第1节医药国际市场营销概述一、医药国际市场营销的概念医药国际市场营销是医药企业将医药产品或服务销售给本国以外的消费者或用户，以满足国际消费者或用户的需要和在国际市场上取得创汇效益的经营活动。

1、医药国际市场营销与国内市场营销的关系二者都是以需求为中心；都是以交换为核心；都是以分析市场营销环境为基础；都要经历大致相同的营销过程；其实质都是社会管理过程；其目的都是通过满足需求获取利润或经济利益。无本质上的不同基本原理和方法相似许多指导医药企业开展国内营销的原理和方法第1节医药国际市场营销概述

第1节医药国际市场营销概述2、医药国际市场营销和国内市场营销的区别营销组合更加复杂营销手段多于国内市场竞争更加激烈参与者多于国内市场营销环境更加复杂面临的风险更大区别

第1节医药国际市场营销概述二、医药国际市场营销的特点（一）营销环境的复杂性（二）营销管理的国际性（三）营销活动的困难性（四）营销业务的风险性（五）营销策略的多样性

第1节医药国际市场营销概述三、医药国际市场营销的意义（一）有利于加快医药企业的成长（二）有利于扩大医药产品销售（三）有利于规避经营风险

第2节医药国际市场营销环境分析一、政治环境分析国家主权政治体制政党体系民族主义、政治风险政策稳定性、国际关系政治因素

第2节医药国际市场营销环境分析二、法律环境分析国际公约国际惯例目标市场国的涉外法规国际商业争端解决途径法律因素

第2节医药国际市场营销环境分析三、人口环境分析人口数量人口密度人口自然增长率

第2节医药国际市场营销环境分析四、经济环境分析经济体制国民收入水平基础设施经济发展阶段

第2节医药国际市场营销环境分析五、社会文化环境分析语言文字教育水平宗教信仰风俗习惯态度与价值观念审美意识

第2节医药国际市场营销环境分析六、国际医药竞争环境分析1、医药企业生产、经营活动国际化2、本国出口政策法规

第3节医药国际市场目标选择与进入方式一、医药国际市场目标选择（一）影响医药国际目标市场选择的因素1、医药市场规模2、医药市场潜力3、医药贸易费用4、市场竞争优势5、市场风险程度

第3节医药国际市场目标选择与进入方式（二）医药国际目标市场的选择战略1、无差异营销战略2、差异营销战略3、集中营销战略

第3节医药国际市场目标选择与进入方式二、医药国际市场进入方式（一）医药产品出口方式1、直接出口一是在国外建立企业驻外办事处；二是在国外建立销售子公司；三是在国内建立出口经营部，直接与外商签订药品销售合同，通过国外公司、机构驻我国的采购处、分公司和分支机构出口产品；四是直接将产品出售给最终用户；五是参与国际招投标活动，中标后按合同生产销往国外的产品。这种出口方式一般适用于大型医疗器械或医药产品专有技术的出口。

第3节医药国际市场目标选择与进入方式2、间接出口一是生产企业把产品出售给国内的外贸公司，后者在获得产品的所有权之后再将产品销往国际市场；二是生产企业不转移产品的所有权，只是委托外贸公司代理出口产品；三是生产企业委托本国其他企业在国外的销售机构代销自己的产品，合作开拓国际市场。

第3节医药国际市场目标选择与进入方式（二）医药投资进入方式1、独资经营一是合作生产医药原材料或产品；二是合作进行医药产品的科研；三是营销性合资。2、合资经营创建和购并。

第3节医药国际市场目标选择与进入方式（三）合同进入方式1、许可证经营2、特许经营（四）以医带药进入方式

第4节医药国际市场营销策略一、医药国际市场营销产品策略（一）固有医药产品策略（二）医药产品更改策略（三）全新医药产品策略

第4节医药国际市场营销策略二、医药国际市场营销渠道策略（一）直接渠道与间接渠道策略1、直接渠道策略2、间接渠道策略

第4节医药国际市场营销策略（二）长渠道与短渠道策略1、长渠道策略2、短渠道策略（三）宽渠道与窄渠道策略1、宽渠道策略2、窄渠道策略

第4节医药国际市场营销策略三、医药国际市场营销定价策略（一）营销医药国际市场定价的主要因素1．成本2．国际市场需求和竞争情况3．国内外法规4．汇率变动情况5．经济周期与通货膨胀情况

第4节医药国际市场营销策略（二）医药国际市场营销定价策略1．统一定价策略2．多元化定价策略3．控制定价策略4．转移定价策略.

第4节医药国际市场营销策略（三）国际市场中常用的价格术语1．离岸价格2．成本加运费价格3．到岸价格

第4节医药国际市场营销策略四、医药国际市场促销策略（一）广告（二）人员推销（三）营业推广（四）公共关系

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