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电子商务专业实训报告——促销策略--第1页

广东省河源市高级技工学校

电子商务专业实训报告

指导老师：___张憬__2012年10月13日

实训课题“商味真火”电子商务网店的市场调查（一）

市场营销■网店装修□网店经营□网店推广□

实训类型

公共关系□客户服务□物流配送□财务管理□

实训目的：促销策略的学习

促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务

的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，

从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。促销方式一共

有四种，包括广告、人员推销、销售促进和公共关系。

我们本次促销的对象分为两类人群——之前有了解过我们的店铺和产品的潜在

顾客和现有顾客，以及从来没有了解过我们店铺和产品的潜在顾客。

针对这两类人群，我们主要采取的促销方式为广告宣传和人员推销。

《市场营销》、《网络营销》、《营销策划》等营销系列丛书均有列明，

市场营销的核心点是4P，而其中一点就是指促销，所以，学好促销策略，

是学习市场营销最基础最核心的知识点。

关联科目

及

知识点

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广东省河源市高级技工学校

促销策略小组策划方案

一活动背景：

1、“商味真火”工作室成立一周年了，作为广东省第一家集实体店与网店一体的学生

工作室，指导教师与部分学生成员是兢兢业业，全心全意投入到这间心血之作，借着

这个大日子，“商味真火”打算向老顾客以及新顾客们传达工作室的经营理念，开展

全方位的推广活动势在必行。

2、本学期已经过了一个多月了，因为缺乏宣传，很多潜在的新顾客如12届的新同学

们可能并不知道有这个工作室的存在，而以前的一些老顾客如10届的老同学们已经离

开学校出去工作了，这无形中损失了一部分顾客。

3、经过调查，发现12届的新生们几乎没有属于自己的电脑，对于现在教学多媒体化

的原因，同学们要经常拷贝老师们的重要学习资料，所以非常需要一个U盘辅助学习，

针对我们店的主推产品U盘，非常有必要向这部分新同学进行宣传推广。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开

展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动我们工作室经济增长，实现工作室形象与

商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

促销策略一

活动时间：2012年10月15日——2012年10月26日晚修时间

活动地点：河源市高级技工学校11届及12届所有专业班级

活动方式：人员推销+广告宣传（派发宣传单）

活动安排：

1、将本工作室的成员分成两组，每一组各五位成员，由两组的组长带头协商，将

学校的班级分成两部分，每一组负责其中一部分，分头进行宣传及派发传单。

2、主要推广我们工作室的主力产品——U盘，U盘的销售量要占到我们宣传产品

的60%。

3、凡是有购买店铺内任何一种产品，均可参加我们的现场抽奖。

促销策略二

活动时间：2012年10月