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企业管理之道：关键人才指标要求--第1页

企业管理之道：关键人才指标要求

企业管理之道

做企业的目的是为了什么？

赚钱--客户

（3个基本条件）

1、量大（量大是制胜的关键）

2、重复性购买（超高满意度）

建立流程

1）业务流程（外部）

外部讲的是标准

2）管理流程（内部）

内部讲的是机制

对流程进行服务，靠的是团队！

比团队更重要的是企业的关键性人才。

经营企业的核心本质是在经营企业的关键性人才

企业不是在顺境的时候走的有多快，关键是在逆境的时候走的有

多老板必须有超越利润之上的追求。企业的终身价值（企业存在的

理由）终身价值必须满足三个帮助：

1、帮助国家

2、帮助客户

3、帮助员工

凡是以挣钱为目的的企业将越来越艰难，凡是以成就人才为导向

的企业将迎来新的发展机遇和空间。

招人的目的是为了帮助员工实现他的梦想，顺便实现自己的梦想。

关键人才的定义

是指对公司创造价值链、支撑价值链起关键性作用的人才。

对企业利润和管理成熟度起决定性作用的人才。

关键人才盘点

1、罗列五年后的市场规模

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1）业绩规划

正推法

①老产品

②新产品

任何新产品都要试验期

③新市场

参照老市场的业绩贡献

④新增加人力资源

倒推法

为了完成某种阶段性的目标，而设定的目标。

2）市场规划

一家企业不允许设一个销售部，至少设两个销售部。

销售分公司之间不仅是竞争的关系，更重要的是独立核算。

你敢建一万个销售部，你想不走进世界都难。

没人先空着对于员工都是机会。

你公司准备做多大？准备做全球。

为什么现在这么小？因为你没来！

人不是因为有了工作才有动力，而是因为有了目标才有动力！

战区图规划四因素：

1）按行政区域划分

2）按产品类别划分

企业宁愿乱哄哄的走，也不能安静的死去。

3）按渠道划分

4）按市场容量划分

战区图推进的方法

1）按时间推进

2）按人才培养量推进

3）按机会推进

培训得到的是知识，训练得到的是技能，行动得到的是结果！3）

产品规划

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韦凯文老师主讲

4）人才规划

①组织架构

（1）决策中心

包含董事会、监事会、战略委员会和财务中心

（2）营销中心

包含销售部、市场部和客服部

（3）供应中心

采购部、仓储部、物流部品管部、研发部、生产部

（4）行政中心

包含行政部、人力资源部

行