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市场营销策划的方法和步骤

【导语】下面给大家分享市场营销策划的方法和步骤(共6篇),欢迎阅读!

篇1:市场营销策划的方法和步骤

市场营销策划的方法和步骤

1.策划目的

通过切实的策划案不断的扩大整个市场。通过战略部提供详尽的策划案来不

断吸引购买者和挖掘其购买潜力、进一步的策划产品的卖点使消费者增加产品的

使用频率、策划出产品的其他新用途等。要保护目前市场的占有率。战略部要在

战术上有持续性的创新,并且在新产品构想、客户服务、物流及成本降低方面降

低产业,不断的增加竞争的有效性及价值来提供给消费者。

2.环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,以及竞争对

手的产品信息。只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,减少失误,从而将

风险降到最低。以凉茶为例,凉茶一直以来为南方人所热衷,这其中有气候、饮

食上的差异,因此应该将主要的营销力量集中在南方城市,如果将进行错误的定

位,将力量转移到北方,无论投入多大的人力财力,都不会取得好的营销效果。

3.现状分析

加入世贸组织以来,随着我国市场经济的不断发展,市场变化的节奏明显加

快,市场竞争也日趋激烈。营销作为企业的基本职能,其工作质量对企业经营效

果的影响毋庸置疑地凸现出来。可以这样来说,企业能否生存下来,在一定程度

上取决于他们营销水平的高低,当前我国中小企业在营销策划方面还面临着人力

资源缺乏,营销观念落后,营销策划缺乏创新等问题,导致了较低的营销策划水

平,直接影响到自身的生存和发展。

4.消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针

对性的市场营销策划。目前的营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求

来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营

销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年,从它间断的广告和广告语中就能看出

端倪:过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性,而作为保健品,两个

活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金,相信如果换成两个年轻

人在说广告语,影响力就下降很多。

5.营销方案

市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新

趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其

实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎

战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。营销策划是针对某一客户开发和

某一产品营销而制作的规划,它的营销方案任务是为将朦胧的“将来时”渐变为

有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行

开展市场营销活动的蓝本。

6.推进步骤

营销策划是根据企业的目标,围绕顾客的需求来确定企业在市场竞争中的产

品、价格、渠道、促销手段。营销策划是个整体的过程,是在全面分析企业和市

场现状的高角度、高层次上来确定企业未来的竞争手段,包含了定位、营销、策

划等个手段。天策行认为,要创造出具有前瞻性、全局性及系统性的营销策划方

案,必须在遵循以下步骤。二、概述三、市场现状分析四、目标五、营销战

略六、4P组合战略七、行动计划。

7.费用预算

营销策划经费预算包括两大方面,策划活动本身发生的经费和营销活动需要

发生的经费。营销策划方案费用预算是指按照营销策划方案执行所要发生费用。

营销策划方案预算一般运用目的任务法进行计算。所谓目的任务法就是将营销方

案所要实现的目的分解成具体的任务,再计算完成这些任务所需要的资金投入,

就可以作为实现营销方案的费用预算。

篇2:市场营销策划

一、目标市场选择

调整果业结构,要坚持以市场为导向,不仅要按照市场要求,调整生产结构,

而且要根据市场的变化,调整营销策略。要研究果品以什么品种、何种规格、什

么形式、那种价位进入市场,既能卖得出,又能卖出好价钱。根据近几年果品市

场变化趋势,建议在市场营销上注重下列策略。

1、高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高,对果品品质的要求越来

越高,优质优效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要

策略,淘汰劣质品种和落后生产技术,打一个质量翻身仗,以质取用胜,以优发

财。

2、低成本化策略。价格是市场竞争的法宝,同品质的果品价格抵的,竞争

力就强。生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得

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