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市场营销模拟实验报告(模拟平

台)

市场营销模拟实验报告书

实验名称市场营销模拟实验课程名称市场营销模拟实验

系经管系专业国际经济与贸易班级本科3班

2012年10月

学生姓名XXX学号实验地点实验日期

20日

一、

二、实验目的：

通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理

知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销

方案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们

所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践相结合的重

要性。

三、实验内容：

模拟经营一家拥有元启动资金的传真机企业

（一）.前期市场调查

1、宏观市场营销环境调查

（1）人口环境

人口是构成市场的第一位要素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，

人口的多少直接影响市场的潜在容量。

在本次实践中，根据地域的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、

华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。

（2）经济环境

经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括收入与支出状况、经

济发展状况等。

本次实践，公司在一定数额的经济支持下，运用相应的营销4P策略，开发相应的市

场，销售产品，以取得盈利。

（3）政治法律环境

（三）.产品生产与交易

1、在销售策略—渠道管理—商场渠道、超市渠道中，选定公司所在地区，对公司达

到要求的渠道方进行“合作申请”，等待对方的通知，也可以选择销售策略自由交易

市场进行合作签约；

2、在“合作申请”成功后，可点击“通知”查看情况，选择销售策略合同管理进

行相关操作；

3、根据合同的要求，确定所需数量，在产品策略产品生产中进行产品的生产；

点击销售策略配送发货，根据合作方的要求，发给相应数量，对方收获，即完成交易。

四、实验心得与结果

通过此次的市场营销模拟平台实验，我熟悉了企业经营中许多的理论模式，但是

要想真正管理运作一个企业是一件更为复杂的事情，实际的企业管理会比这个难上百倍

千倍。但这次的实践让我有机会将理论知识转为实践知识，丰富了我们的经验，使我真

正地感受到营销的魅力。在模拟过程中，我了解了产品定价策略、广告策略、销售渠道

推广策略、市场覆盖策略等一系列知识，竞争也触发了我们的灵感，许多建设性的策略

让我收益匪浅。短短两天的学习时间让我了解了模拟规则，对于经营的方法我有了初步

的了解。我除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质，这就要求我要不断的补充新

知识和新技能。在此次模拟的实验中，我在目标市场的确定，定价策略，广告策划，促

销策略，服务策略和渠道策略等一系列的操作中，增强了对以往所学理论知识的理解与

运用，开阔了视野，也让我明白了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂

的多困难的多。这次的实践让着实我受益匪浅。

成绩指导教师日期

第4页，共4页

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