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化妆品策划书方案

化妆品(或称彩妆)是除了简单的清洁用品以外，被用来提升人体美

丽程度的物质。化妆品的使用起源相当早且普遍，特别是在有一定经

济基础的女性会经常使用。现在，就一起来看看以下关于化妆品策划

书的方案吧!

化妆品营销策划书

化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主

要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的

制品，

化妆品的作用可概括为如下5个方面。

(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体

分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、

清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。

(2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有

弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，

防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶

液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。

(3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质

层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，

防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、

生发水、药性发乳、药性头蜡等。

(4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉

底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼

影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。

(5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表

或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发

水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌

与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案目录

第一章策划目的(项目背景)

“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线

并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，

企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入

发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相

对落后，一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影

响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限

度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以

得到消费者的认可!

第二章营销环境分析

第一节宏观分析(市场机会和环境威胁)

1、市场机会：自然堂诞生于2001年，在上海、沈阳和郑州均设

有自己的工厂，曾成功开发和推广了

(1)多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有109家代

理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来

中国唯一崛起的日化品牌。

(2)其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。

自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审

时度势，在全国最火爆的选秀节目—湖

南卫视《超级女生》和东方卫视《加油!好男儿》中全面投放自然

堂广告;另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》

《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了

范冰冰等名来做形象代言人。

(3)如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，

防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，

自然堂这个产品也被人们认可!

(4)在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的

一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。

2、环境分析!如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的

收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李

医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己

的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。

第二节微观分析

(1)在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以

内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元。

(2)现在的女士普遍承认品牌化妆品，随着女士的年龄增长，她们

对化妆品的需求也日益增多。

(3)人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网

络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。

(4)人们喜欢天然护理产品

第三章SWOT分析