教材资源之课程教案：项目四任务三跨境客户忠诚度管理策略.docx

教案

XXXX～XXXX学年第X学期

学院(部门)

课程名称《跨境客户关系管理》

课程类别

任课教师

授课班级

一、教学分析

教学任务

跨境客户忠诚度管理策略

授课时间

授课地点

授课课时

2

授课形式

理实一体化

学情分析

（认知基础、能力水平、学习特点等）

认知基础：

通过先期课程的学习，对跨境电商有所了解，但对跨境电商客户关系管理认识不足。

能力水平：

熟悉多种在线学习软件及其操作，不排斥在线学习等信息化手段。

学习特点：

学生实践动手能力较强，对新生事物比较感兴趣，在教学活动过程中较活跃，实践性任务完成度较好。

教学目标

知识目标

1.理解提升跨境客户忠诚度的各种策略；

2.理解客户忠诚计划；

3.熟悉客户忠诚培养过程中经常使用到的策略与方法

技能目标

1.掌握提升跨境客户忠诚度的各种策略;

2.了解客户忠诚计划的制订步骤;

3.能将提升客户忠诚理念运用到跨境客户管理的工作中

素质目标

在学习过程中培养学生积极的情感去学习、探究，并且在教学过程中融入价值观教育，进一步树立学生在今后作中科学严谨、耐心细致、一丝不苟的工作作风和培养认真求实的科学态度。

教学内容

了解跨境客户忠诚度提升策略

二、熟悉客户忠诚计划的制定过程

教学重点与难点

重点：掌握客户忠诚度的提升策略

难点：如何将提升客户忠诚理念运用到跨境客户管理的工作中

教学方法

采用的教学模式与具体的教学实施方法

结合跨境电商客户关系管理的特点采用课堂讨论、问答等形式，依托职教云平台现代化教学手段，通过课前准备、课中实施、课后延伸三个阶段，精心设计层层递进的学习任务，强化重点，解决难点。

运用问题驱动法、讲授法、提问法、启发式教学、案例教学法、任务驱动法推进学生自主学习、合作探究与线上线下混合式学习。

教学资源

教材、参考用书、教学软件、线上资源、网络教学平台等

教材：

《跨境电商客户关系管理》.朱秀敏.电子工业出版社，2024年3月

参考用书：

1.《跨境客户关系管理》.罗俊.电子工业出版社，2022年6月

2.《跨境电子商务客户服务》.隋东旭.清华大学出版社，2021年9月

线上资源：亚马逊、速卖通、Ebay与Wish主流跨境电商平台

网络教学平台：智慧职教平台

其他：智慧教室、PPT、视频、教材等。

二、教学实施过程

教学环节

教学内容

教学活动

设计意图、

技术资源、

课程思政

教师活动

学生活动

课程导入（10mins）

情景导入

完成课前任务实施

1)导入情景；

2)帮助学生理解项目任务书；

3)组织学生完成任务实施。

1）课前学生登陆在线学习平台，自学相关基础知识。

2）完成项目任务书中的任务实施。

设计意图：1）检查和评价作业,监测学生自学效果；2）导入新知识；3）确定重难点。

技术资源：智慧职教平台资源互动环节设置

课程思政：通过引导学生完成任务实施，培养学生善于总结、归纳和发现问题的能力。

教学环节

教学内容

教学活动

设计意图、

技术资源、

课程思政

教师活动

学生活动

了解客户预期（15mins）

CRM客户满意度三角定律

客户预期的概念和影响因素

1)解析客户预期的概念

2)以提问的形式解析客户的自身差异会导致客户预期不同。

1）理解和掌握客户预期与客户满意度负相关

2）理解客户预期它是一个动态的、可变化的区域，受到多种因素的影响。

设计意图：以讨论的形式挖掘各种有用的信息和形成思路，激发学生学习兴趣。

技术资源：智慧职教平台资源互动环节设置

课程思政：引导学生在主动学习和掌握互联网、大数据等现代技术的同时增强数据安全意识和素养。

教学环节

教学内容

教学活动

设计意图、

技术资源、

课程思政

教师活动

学生活动

跨境客户忠诚度提升策略（35mins）

1）提升客户认知价值

2）提高客户转换成本

3）增加客户信任

4）奖励忠诚客户

5）建立员工忠诚

1）引导学生学习相关知识点

2）教师监控和评价学生的学习进程，促进学生掌握相关知识

3）基于案例组织讨论，并根据学生的回答进行点评

1）认真听讲，学习相关知识

2）互动环节中小组讨论并发言

设计意图：强化知识点。技术资源：智慧职教平台

课程思政：

采用任务驱动法让学生体会“知己知彼”的重要性，培养学生潜心专研业务，乐于精耕细作的职业素养。

教学环节

教学内容

教学活动

设计意图、

技术资源、

课程思政

教师活动

学生活动

客户忠诚计划（20mins）

1）理解客户忠诚计划

2）三级客户忠诚计划

3）客户忠诚计划的创建

1）引导学生学习相关知识点，完成课堂实践

2）教师监控