农村商业银行的市场定位和发展战略.docx

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农村商业银行的市场定位和发展战略

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摘要：本文以农村商业银行的市场定位和发展战略为重点进行阐述，以商业银行中的客户定位，农村商业银行的业务定位为依据。从业务发展战略，客户发展战略，人力资源发展战略等几方面进行深入探讨，旨意在于为后续相关研究的分析提供一定的参考条件。

关键词：农村商业银行；市场定位；发展战略

：G658.5：A：0257-2826（2019）02-0140-01

引言：基于我国经济体系的不断改革，其中农村经济的改善也受到越来越多人的重视，许多农村信用社也已经改变成了农村商业银行，与现代商业银行共同进步，同时对于整个农村的发展来说，起到了统筹城乡发展的作用。由于金融行业的在市场上面对越来越多的竞争，农村商业银行必须明确自身在市场上的定位与发展战略。

1.我国农村商业银行的市场定位

1.1商业银行中的客户定位

农村商业银行的建设与社会经济发展体系的改革是息息相关的，其被包含在我国农村金融体系当中。从客户角度分析来看，商业银行的目的是为县城经济提供资金保障，牵引着中小型企业的经济发展，同时也为规定范围内的国家重点企业提供一定的经济支持。商业银行的首选合作伙伴是那些大型企业重点客户，其次也致力于为新型建设行业稳定在市场的地位提供一定的经济支持[1]。如果存在个人客户，就会将收入相对稳定的客户作为重点服务客户，并且尽量保持与客户达成长期合作的关系，进而保证客户的选择性。

1.2农村商业银行的业务定位

农村商业银行的业务定位实际上是不断发展金融产品，结合农村商业银行的实际情况来看，要将传统业务作为发展基础，利用更合理的服务与营销，实现三农政策，帮助中小型企业获取一定的市场优势，扩增中间业务水平，进一步发展投资银行等业务。要想实现贷款营销管理就必须在遵循盈利性的基础上进行，保证银行即能扩展业务还能收获一定的经济效益。商业银行在进行贷款业务时，必须将监督与审核工作做到位，降低信用风险的出现率，强烈抵制不良贷款现象的出现，提高贷出款项的安全程度，从而将商业银行可能出现的风险降到最低。银行内部应该重点推广个人理财业务商品，致力于为客户提供更优质的服务，在农村范围内搭建具有可靠性的理财平台。

2.我国农村商业银行的发展战略

2.1业务发展战略

在农村商业银行的具体发展过程中，要想将贷款业务做到被大众熟知，提高客户对农村商业银行的信任程度，就应该以吸引用户关注度为前提，为贷款营销业务创设一个优质的外部环境[2]。另外贷款业务必须遵守安全性与效益性等原则，完善小额贷款风险大、利润低等问题，将小额业务发展到饱和程度。对于农村商业银行来说，应该执行的理念为客户是银行稳定发展的主要根本，与具有一定影响力的客户与企业形成良好的合作关系，推动贷款营销活动的进行能够保证银行经济收获可观的效益。

2.2客户发展战略

农村商业银行要想保持稳定的经济收入，就必须在信贷方面进行深入思考，利用小型服务活动的进行，完成贷款业务，让客户信任农村商业银行所推行的贷款活动。让大农户在选择银行业务时将小额贷款作为首选项目。银行应该不断扩展与延伸业务能力，其中主要开扩业务服务对象，保证各个行业的个人用户能够在小额贷款项目中收获一定的经济效益。另外改变小额贷款的授信范围，改变小额贷款的发展体系，结合当前实际经济状况适当扩展额度范围[3]。农村商业银行的信贷人员应该做好基层工作，应该具有长久发展眼光，将具有一定经济需求的企业或者用户都规划在可发展业务范围内，创新贷款项目，用优质、高效的经济服务来完善相关项目，一方面应该强化银行的信用程度，另一方面加强具有一定影响力度的客户业务拓展，尽力满足企业以及与客户的资金需求。

2.3人力资源发展战略

要想为农村商业银行提供一定的人才支持，就应该加强对人才引进工作的关注，利用内部举荐以及公开招聘等方式来完成人才扩展工作，结合银行业务的实际发展状况来安排人员的职位，合理提高人才的业务能力与专业能力，保证人才不被浪费。另外还应该在员工之间实施培训政策，在商业银行内部应该配备具有较高专业素养的培训人员，定时完成业务培训工作，目的在于强化员工的专业素养与客户服务意识。另外为员工提供外出学习的机会，员工学习先进技能，为银行发展做出一定的贡献，对工作能力突出的员工实行激励制度，成立对应的资金分配制度，员工根据自身工作获取报酬，这样也能达到人才提高自身业务能力的效果。

结束语：

总之，在现代化经济发展背景下，要想保证农村商业银行在市场的竞争优势，就必须为银行的发展战略提供一定的经济支持，在发展较为迅速的时代中，学习行业中的优秀管理观念，合理挖掘银行发展的优缺点，找到符合自身发展战略并进行实施，从而保证为农村经济的发展提供更优质的服务。

参考文献

[1]何宏斌.我国农村商业银行的市场定位和发展战略——以陕西省为例[J].科技经济市