营销经营的理念.ppt

１、营销创业的特色（内部创业）

２、营销制度

３、公开公平公正

４、贯彻执行基本法

５、营销制度的完善;1、再谈KPI

2、时刻不忘企业的根本目标

A、有保费

B、持续地有保费

3、目标的分解与落实与DOME

量的目标：业绩与人力

质的目标：经营的水准

4、目标的追踪;营销经营的理念

——营销管理是一种感觉管理;营销运作的基本方式;１、营销商品的特殊性

２、营销注定是人力密集型管理

３、特定的分枝制度

４、感恩之心与营销伦理

５、实践中的一些问题;１、人的需要层次学说

２、营销经营的利益导向

３、营销利益的合理性与社会的营销文化

４、营销利益的维护是对公司利益的维护

是对公司利益的维护

５、合理的奖惩与利益管理

６、利益导向与事业导向

７、理解外勤、学习外勤;1、营销发展的一个重要课题：可控制增长

2、管理学对层次和幅度的解释

3、营销的人海战术决定了团队的重要性

4、团队合作中的问题

5、高绩效团队成功要件

6、团队中的领导人;团队合作;高绩效团队成功要件;1、现阶段人力资源的匮乏

2、营销管理的任务：增员、选才、培养

3、管理的核心：人性观

4、营销人才成长的需求和满足

5、企业的目的是什么？;营销的竞争终将是文化的竞争;以人为本的思考和实践;（续前）;１、营销基本规律与发展要求

２、营销的基本活动

（增员、选择、训练、

辅导、活动管理……）

３、基础管理的功能在于构筑平台;１、我的信念：系统的建立才是永续经营之本

２、系统思考与系统运作

３、业绩系统的运作

４、人力系统的运作

５、培训系统的运作

６、激励系统的运作

７、活动管理系统的运作

８、销售支援系统的运作

９、基础管理系统的运作

10、会报系统的运作

11、辅导系统的运作

12、营销文化系统的运作;1、全员行销的概念：

行销是企业的投入产出的总体仗

2、行销资源的整合、利用

——人力

——财力

——物力

3、行销资源的分配导向;1、营销经营的逻辑性

2、营销经营的节奏控制：点与时机的把握

3、营销发展的特点：步步为营

4、营销管理人才的宿命论;１、市场运作的阶段性特点

２、公司发展的阶段性特点

３、营销运作的阶段性特点

４、营销管理过程中没有永恒的真理

适合的才是最好的