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西江千户苗寨特色旅游营销策划书

一、计划概要

（1）西江苗寨概况

西江千户苗寨，位于贵州省黔东南苗族侗族自治州雷山县东北部的雷公山

麓，距离县城36km，距离黔东南州州府凯里35km，距离省会贵阳市约260km。

由十余个依山而建的自然村寨相连成片，约有1000多户人家，所以称为“千户

苗寨”，西江苗族的历史非常悠久，可以追溯到公元前559年的蚩尤部落。据说

西江苗族是蚩尤第三个儿子的后裔。江西苗族迁徙西江之前已经形成了自己的苗

族文化体系，到西江后又长期处于政府“管外”（管制之外）的状况，一直是自

己管理自己，因而苗族文化得到很好的保存和发展，再加上交通的不便，统治者

欲同化也鞭长莫及。

西江是苗语音译，意为苗族西氏支系居住的地方。西江的苗族是以“西”氏

族为主的多支苗族经过多次迁徙融合后形成的统一体。西江千户苗寨由于聚居着

众多的苗族人，被誉为“苗都”。在这层层叠叠、高低错落的苗寨深处，隐藏着

太多的传奇和神秘。

外人来到西江，尚未进到寨内，无不为其巨大的规模与恢宏气势所震撼：与

其说这是个村寨，不如说是一片森林，一片由吊脚木楼组成的森林，自山顶直铺

到山脚，将整座山都严严实实地包裹起来。等到傍晚时分，寨子里炊烟四起，汇

集在半空中如云如雾。寨子坐落于河谷，四面群山环抱，重峦叠嶂。源于雷公坪

的白水河蜿蜒流淌，穿寨而过。河水将西江苗寨一分为二，寨内层层叠叠的吊脚

木楼，从河两岸依着山势，迤逦向上展开，连绵成片的红彤彤板壁，在阳光照射

下，一片辉煌。吊脚楼多为三层，基座以青石、卵石垒砌，一层圈养牲畜，二层

住人，三层为粮仓。居住层有长廊，围有木栏，设有长凳，苗家姑娘多在此挑花

刺绣，人称长廊木凳为“美人靠”。苗寨以青石板路串连，枫树成林，枫香扑鼻。

这里就如同一座露天博物馆，展览着一部苗族发展的史诗，成为观赏和研究

苗族传统文化的大看台，是领略和认识中国苗族漫长历史与发展的首选之地。

（2）策划目标

以上这些苗家风情构成了西江苗寨发展旅游业的文化特色，西江苗寨以其独

有的苗族文化吸引着全国各地的旅游爱好者。随着西江苗寨在全国知名度的日益

提高，当地政府决定从2009年4月1日开始对苗寨开始征收门票，票价为100

元/人，但征收门票后却没有进一步获得所预想中的旅游收益。本策划就将对西

江苗寨的区位及营销状况进行分析，为苗寨的特色旅游服务设计出一套营销方

案，努力打造一个具有品牌化的西江千户苗寨。

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二、营销状况分析

1982年，西江被省人民政府列为贵州东线民族风情旅游景点，1992年被列

为省级文物保护单位，2004年被列为全省首期村镇保护和建设项目5个重点民

族村镇之一，2005年11月“中国民族博物馆西江千户苗寨馆”在此挂牌，西江

千户苗寨的旅游知名度不断提高，前来观光旅游的游客日益增多。

目前西江千户苗寨是雷山县一山两寨一线旅游开发格局的重要组成部分,西

江的基础设施建设有一定程度的提高,环境卫生状况也有所改善。随着农家乐的

兴起和基础设施的完善,西江千户苗寨接待能力提高,景区可进入性有所增强。

西江镇政府建立了西江旅游网站,加大旅游宣传力度。近年来，随着旅游业的兴

起，西江千户苗寨的后发优势开始显现，为社会经济的发展和产业结构调整、升

级带来了新的契机。2009年当地政府为进一步增加西江苗寨旅游业的收入，决定

从当年4月1日起对西江苗寨开始征收门票。然而，对于征收门票的做法，寨内居

民反感不已，村民称，自从收门票后，来苗寨的游客少了，生意也差了，“我们

家绝大部分收入