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专业类出版社开拓培训市场的可能性与优劣势分析

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王旭坤

【摘要】外界对出版社的认知大多局限于出书，但其内化宗旨仍是传播、教育与教化。专业出版社做培训具有得天独厚的优势，主要体现在人、主题、平台上，从而与其他培训企业形成差异化竞争，但其在观念、大数据、内部合作上处于明显的劣势。文章认为，专业出版社探索培训市场并非不务正业，而是“互联网+”下的生存需要。

【关键词】专业出版社；专业培训市场；优势；劣势

现在市场上公认的知名教育品牌有新东方、好未来（前身为学而思）、学大教育、正保远程教育（从中华会计网校起家）、环球雅思（英国培生教育集团旗下语言培训机构）、弘成教育、安博教育、中公教育（侧重公职考试培训）、巨人教育、龙文教育等。我们观察新东方、好未来、正保远程教育和弘成教育等在线培训大鳄，会发现它们大多数仍集中在学历教育、职业教育和语言教育三大领域。其中，2016年在线职业教育市场规模在整体教育市场中占35.7%，仅次于高等教育，用户参加职业教育目的明确、主动性强、付费意愿高，市场潜力巨大。但在专业职教领域，譬如法律、医学领域，仍未出现“独角兽”。

专业领域培训难做的原因何在？“出版社+专业培训”是否能成功？这是不务正业，还是“互联网+”下的生存需要？

法律出版社较早涉足专业培训领域，2004年就在教委正式注册成立了一所以司法考试为核心的法律类培训学校——中天培训学校，主攻司法考试培训，虽然后来竞争不过三校、众合等民营企业，但基于出版领域与教育的天然联系，法律出版社一直关注培训市场。

互联网让“天下名师皆为我师”成为可能，以其便捷、经济、灵活、可不断再现等优势，成为传统培训的有效补充。随着“互联网+”在线教育平台的兴起，并经由消费观念的变化以及消费行为的引导，会员注册、买卡充值等线上线下相结合的商业模式业已成熟。本文仅就职业培训领域，探讨线下面对面的培训模式。

一、“独角兽圆桌会议”的尝试

任何一个专业出版社都拥有本领域众多的专业精英资源，如果只是出版纸书，资源没有得到充分利用，总觉得可惜。于是我们试图去创造一个场景，把书和培训结合起来，这个场景不仅能超越传统观念，还能满足读者“被教育，去学习”的需求。

2016年3月31日，借助《不动产登记条例及其实施细则的理解与适用》这个重点产品出版的时机，我们邀请了程啸、尹飞、常鹏翱三位作者作为演讲嘉宾，陈特（海坛特哥）律师作为特邀主持，在法律出版社屋顶花园举办了第一场“独角兽圆桌会议”，主题为“不动产登记理解与适用”。会议打破了图书首发式的传统套路，分为主旨演讲、交锋对谈及现场答问三个环节，而且第一次现场卖票。7月，我们首次采用夜场方式举办了“不良资产处置——新时代的掘金之旅”活动；10月，我们采用直播方式举办了“网约车规制的法律研讨”活动，均取得了不错的反响。

在每个活动过程中，我们还提供了增值服务，其中包括：（1）会议活动全程录像录音——全程进行现场拍摄和速录，根据情况制作后期音视频产品，为后期传播助力；（2）组建线上专题讨论社群——每次活动开始前，我们都在线上收集问题，进行前期宣传，会后还开展持续讨论；（3）借助线上平台持续传播——我们利用新媒体技术，以文字、音频、视频、图片等多媒体形式全方位展示活动专家的风采及其学术、实务成果。

此后，我们还策划了“民营企业家刑事风险防范”“政府法律顾问专题”“家事法律制度改革”“新三板之后如何融资”“证券交易所与司法”“破产法院的破与立”“律所品牌建设”等专题，目前正制订年度规划，尝试以品牌赞助的方式开展活动。

活动后，我们开专题会进行复盘，发现现场答问环节很重要。嘉宾与代表难得面对面，有质量的回答才能让花钱买票的人感觉不虚此行。考虑到后期再次传播的需要，我们对嘉宾的主旨演讲进行剪辑加工。

由于会议培训是一项新业务，涉及出版社内法律家微店、中法图公司等多个部门的财务结转以及职能界定，团队经过多次闭门会议，打了多份专项报告，才将工作流程基本理顺。

在“独角兽圆桌会议”不断炼化提升的过程中，我们也进行了更深入的思考，明确了与其他培训机构进行差异化竞争的思路，并确定它的商业模式——重点产品与有价值的主题互相哺育，精英作者与VIP读者互为供需双方。如此一来，品牌营销、产品营销和作者营销实现了三位一体，大家各取所需。

传统专业出版社的常规业务是出版专业图书，外界对出版社的认知也常常是“一个出书的地方”，但其内化的宗旨仍是“传播、教育与教化”。书这个产品的内核还是“人”，这个“人”包括产品背后的重点作者以及舍得为深度学习付费的VIP读者。“独角兽圆桌会议”就是要把“书”和“人”连接起来，成为一个聚合VIP读者和精英作者的场所，并以此实现它的商业价值，这才是我们的追求。因此，我们认为，专业出版社做培训不是“不务正业”，而是扩大主业，夯实