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亲子鞋定制营销策略探讨

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王祥瑜郭微

摘要：在现代鞋子设计体系中，对于亲子鞋的设计受到鞋子行业工作者的关注。在国家开放“二胎”政策后，亲子鞋拥有的市场前景更加广阔，“定制化”亲子鞋营销成为热潮。对于鞋子从业人员来说，如何在亲子鞋定制中制定科学营销策略，不仅关乎企业的经营效益，同时也是支撑品牌发展的重要组成。本文围绕亲子鞋定制营销的实施价值、存在意义以及具体举措展开探究，供大家借鉴参考。

关键词：亲子鞋;定制;营销;创新

随着社会经济的飞速发展，人们对于鞋子审美的要求逐步加强。亲子鞋作为现代鞋子设计的一项分支，获得了飞速的发展。从整体上说，亲子鞋包括父子鞋、母子鞋、母女鞋，它指的是由成人鞋子和儿童鞋子组合在一起的鞋子产物。在众多营销模式中，定制营销在大规模生产的基础上，对市场进行精准的定位，对受众的需求进行全面的把控，能够确保亲子鞋的鞋子种类更加丰富多样，加速引领家庭鞋子设计体系中的发展热潮。

一、定制营销的实施意义

定制营销（CustomizationMarketing）指的是在大规模生产的基础上，对市场进行精细划分，从而结合顾客要求，进行产品设计、包鞋、交付的一种营销方式。在亲子鞋服饰设计中，定制营销之所以备受欢迎，主要是因为它能够充分满足以家庭为单位的消费者内心需求，在产品之中获得高成本的收益，同时借助全新的网络环境加速传播。

与传统的营销方式相比，亲子鞋定制营销的竞争优势更加独特。首先，亲子定制营销体现了“以顾客为中心”的发展理念，通过开展差异性服务，最大限度地满足用户的个性化需求，增强企业的竞争力。其次，定制营销确立了“以销定产”的价值导向，降低运营成本，使企业库存达到最小化，进一步降低企业成本。以大规模的生产模式和低成本的定制生产，充分满足客户需求，增进企业在新产品开发和科学决策上的显著优势。再次，定制营销在大规模生产的过程中，实现了对市场、资源的良好管控，加快了企业资金的周转速度，因而能够避免社会资源的浪费，有利于促进企业的创新和发展。最后，在定制营销的理念之中，消费者能够直接参与产品的设计和研发，因此其创作方式更加便捷，对于产品、技术上的创新能够和顾客的需求达到一致，促进企业的良性发展。

二、亲子鞋定制营销策略存在的问题

（一）服务精细化要求有待提高

亲子化定制虽然细化了市场，但是在无形中加大了企业的工作压力，市场营销工作需要针对顾客的需求进行调整，服务成本也在增加。再加上亲子定制营销在对消费者意见的收集上，存在一定的难度，单纯依托网络、微信等方式进行客户信息采集，反而容易丧失在获取消费者资源、拓宽定制服务的同时，带来一系列的发展阻碍。

（二）同质化屏障难以打破

现代通信技术的发展，使亲子鞋定制行业存在着同质化严重的问题，对于某一项特殊的定制产品或服务，很容易会出现更新不足、未达到与时俱进等问题，导致定制营销产业的信息基础设施建设不牢，信息在沟通企业和顾客的载体上不够流畅。

（三）品牌知名度较低

在推动企业加速品牌宣传的过程中，以上流家族、纳迪亚为代表的国内众多亲子鞋品牌，都推行了一系列的宣传营销策略，试图推动鞋子信息的爆炸发展。然而尽管有很多企业专门从事亲子鞋定制，但是仍然难以获得消费者的关注。导亲子鞋定制营销策略探讨致亲子鞋定制缺乏专业的管理，难以在宣传中获得曝光率、知名度。

（四）定制营销面临困境

在企业定制营销的推动上，其方式方法更加多样。但是在现存的亲子鞋定制营销中，消费者个性化的定制诉求难以得到满足，客户的忠诚度不足，定制营销的模块不够健全。

三、亲子鞋定制营销的具体策略

在亲子鞋定制营销的实施策略上，相关工作者应该针对顾客的不同需求，进行更加高效的资源配置。通过优良的设计，实现对亲子鞋品牌的优化，更好地拓宽亲子鞋消费市场。

（一）创新理念，细化材质和款式

针对亲子鞋定制市场，相关服鞋行业工作者应该结合消费者的理念、需求，通过拓宽多样化、主动化的消费需求，改變传统的教育模式，使消费者的参与感逐步增强。同时在现代

消费领域，企业也应该针对南北方消费者的不同需求，生产出符合消费者生活方式、生活态度的产品，最大程度上提升产品的市场占有率。

（二）加强售后，做好大数据营销

在“互联网+”的发展背景下，网络平台成为顾客购买的主要渠道，同时以大数据、云计算为整体的营销数据更加多样，对于亲子鞋的定制来说，网络平台成为顾客购买的主要渠道。

消费者在推动产品个性化定制的过程中，需要摸清消费者的体验和感受，结合服鞋个性化产品的发展属性，在售后服务中，企业应该提高消费者对亲子类服鞋的满意度。以良好的售后服务留住顾客，把顾客的购买情况、详细数据和产品满意度融入数据库之中，继而实现对客户忠诚度的培育。

（三）健全配置，提高品牌价值

亲子鞋的定制离不开品牌的定位，在营销过程中，企业应该注重品牌设计的人