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基于波特五力模型的小米公司竞争战略研究

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摘?要：本文借助波特五力分析模型，从行业新竞争者的威胁、替代品的威胁、现存同行竞争程度、供应商议价能力、客户议价能力五个方面，对小米手机的行业外部环境进行了分析，分析研究有助于小米认清自身所面临的机会和挑战，为其科学地选择战略提供参考。

关键词：小米手机;饥饿营销;竞争战略;波特五力模型

：F271.3：A：1008-4428（2019）06-0023-02

一、智能手机市场现状

根据国际数据公司（IDC）必威体育精装版数据显示，国产手机四家公司华为、OPPO、VIVO、小米的市场份额从2017年的65%大幅度增长到2018年的78.2%。在国产手机市场份额增加的同时，整个智能手机市场面临的是一阵寒冬。2019年2月份发布的IDC报告显示2018年第四季度，中国市场智能手机的出货量年增长率整个市场下降了9.7%，其中第四季度遭遇滑铁卢的当算小米手机（-34.9%）。中国智能手机市场的出货量同比年增长率这几年都不太高，连续两年出现手机出货量同比负增长。

中国智能手机市场为何会出现负增长局面？首先，手机市场已经接近饱和，智能手机市场的寡头竞争格局已定，华为、OPPO、VIVO、小米、苹果，国内销售排名五大手机厂商的市场份额在2018年已达87.2%。其次，手机产品创新乏力，没有太多眼前一亮的产品刺激用户购买新机。再次，目前智能手机性能、质量方面都有比较大的提升，而这些因素直接导致用户换机周期的拉长。最后，高端智能手机的价格在不断提升，价格因素也抑制了部分消费者的购机意愿。

小米手机昔日以“为发烧而生”设计理念锁定其营销对象为手机发烧友，主推性价比超强的智能手机。但随着五大手机厂商愈演愈烈的竞争，褪去性价比光环的小米应该何去何从？为了对智能手机行业的发展目标及其风险有更加充分的认识，为了更好地把握竞争环境的变化，了解竞争对手，明确企业自身的优劣势，本文借助波特五力分析模型，从供应商的议价能力、客户的议价能力、新的竞争对手的入侵威胁、替代品的威胁以及现存同行竞争程度这五种竞争力量，对小米手机发展进行竞争战略研究，以期对小米手机的可持续性发展提供借鉴。

二、同行业内现有企业间竞争程度

国内智能手机市场之间的竞争非常激烈，这体现在以下几点：

（一）手机行业增长已达到饱和状态

从2015年以来国内手机出货量的同比增长率可得到。不同于2011年的超高增长率，2015、2016两年的手机出货量同比增长只在2%和11%，而2017和2018两年的出货量甚至出现负增长，在这种情况下，各个手机厂商更加倾向手机卖点差异化、品牌化方向发展。如除了主打中高端的小米手机系列，小米公司還积极发展主打低端市场的红米系列。随着行业的饱和，低端手机的盈利已日益减少，小米也在2019年推出K20PRO系列，此系列正是对红米品牌的升级发展。K20PRO有着旗舰的配置，销售价格也直逼小米中高端款的小米9和MIX系列。这样的举措未尝不是小米公司为了应对已经呈饱和状态的市场，而对品牌旗下手机的重新定位和发展。

（二）消费者更加偏向于选择性价比高的产品

对于用户来说，从一个品牌到两个品牌的转换成本比较低，而据企鹅智酷2019发布的《智能手机智能硬件：2019中国网民购买力报告》显示，对未来有意愿更换的手机品牌中，仍保留当前使用品牌的，调查显示华为用户忠诚度最高，达62.2%;小米次之，达49.6%;OPPO，VIVO两者在40%附近。可见用户对于现今手机品牌的忠诚度并没有那么高，报告也显示，很大一部分用户可能流失的方向为华为手机。

（三）手机“同质化”现象

“同质化”现象造成用户的审美疲劳。近两年来，全面屏、双摄、三摄、屏幕指纹、炫彩外壳等元素的不断普及，手机不仅仅在配置方面走向同质化，无奈元件的供应商就那么几家，主要的手机零部件提供商几乎相同。另外，以上能被称为创新的设计也纷纷在下一个季度被模仿，甚至被赶超。

三、供应商议价能力

在“同质化”现象基础上，大部分国产手机的核心零部件的供应商几乎一样。如表1所示，在中高端机型，小米的零部件供应商与其他国产手机类似，例如向夏普、JDI采购屏幕，向索尼采购摄像头，而关键零部件和生产研发制造，OEM是富士康和英业达两间公司代工完成，而ODM部分则采用闻泰和华勤。根据旭日大数据调查，小米手机核心供应商有大概15家。低价手机方面小米手机CPU全面向高通靠拢，而在2016年只有56%的小米手机使用高通的处理器，2017年这个数字上升到95%。而在2018年至今小米新上市的旗舰手机主要采用骁龙新一代的骁龙845、855系列CPU，以及面向低端市场的骁龙660、710系列。内存方面，三星的半导体仍是小米手机内存的主力供货商，占比超50%。另外还有如玻璃盖板供应商的蓝思，摄像