北溪营销策划书.ppt

北溪营销筹划书;1目录;北溪村位于永春县岵山镇西南部，面积3.4平方公里，人口435人，耕地257亩，山地4770亩，山地森林覆盖率达95%，是一个风景怡人的美丽小山村，

犹如一个色彩缤纷的世外桃源。这里峰峦秀美，林木葱郁，果香飘溢，白鹭掠飞，流水潺潺，清泉淙淙，岩石奇峭，山水相映，组成一幅人与自然相和谐的农家乡村图画。

“山头森林茂，山腰橘子红，房前屋后桂圆香。”这是北溪人自己编的一首打油诗。

北溪四季水果飘香，亚热带水果品种丰富，村内林木苍翠，瀑布飞泻，有多个农业旅游观光点：一是龙眼观光采摘区，进入北溪桥，公路两边就是万亩龙眼基地，是北溪农业旅游的首个参观点；二是早钟六号枇杷观光采摘区，号称“新春

第一果”的早钟六号枇杷产量高；三是芦柑观光采摘区，如今的北溪拥有芦柑园

区200多亩；四是小水电站，小水电的开展是永春的特色产业，村里至今仍保存两个小水电站；五是农家养蜂(蜜蜂)体验区；六是田间农事体验区，可以根据不同

季节，观看农民种植水稻、地瓜、黄花菜、芋头、马铃薯等农作物，游客也可以

直接参与体验农事活动。

北溪的饮食也是独具特色，当地的芥菜干饭，以当地优质的野生芥菜和大米为主要原料，配以佐品，温火细焖，喷香可口，一道美食佳肴就这样酝酿而生了；香甜味美的纯粹农家鸡鸭汤，是以肥美健壮的家禽为主料，加上中药熬制而成的；地道可口的农家菜，富有自然风味。

以上介绍均是来自网络，有不合事实敬请原谅。;关于我们

福建省泉州市永春县环岛新汽车站出口旁〔北溪文苑接待处〕

??北溪文苑隶属深圳市万安科信投资永春分公司，桃香湖大酒店是旗下一家按照国际五星级标准规划设计的酒店，酒店坐落于永春县岵山镇北溪村，距永春县城15公里，现已初具规模，北溪文苑景区拥有双溪瀑布、九叠泉瀑布、石门溪瀑布三个自然景观，景区内还设有观景木栈道、桃花谷、百年古榕、云从亭等多处欣赏景点。酒店第一期半山别墅和九天香酒楼即将试业……

;以上介绍都没有给出吸引顾客足够的卖点。

通过以上每段介绍可以了解到北溪村面积不大，人口很少，土地大局部都是山地。突显了风景很好的特点。风景区有好看的这是一个卖点。对于群众消费者，出去旅游当然是吃喝玩乐。同时对于高端的人群，特别是政府部门参观考察都要有一个主题，然后就每个地区的领导都来游一遍。游的是了解文化。每个景点需要有一个故事可讲。增加它的趣味以及给客人的印象。景点跟故事越多客人来的次数就一定越多。因为人都有好奇心。

旅游景区的自然景观是一个吸引客人的卖点，同时人文景观更可以使客人流连忘返。而且人文景观可以更快的建成。;2。制定营销方案第一局部增加卖点;2.人文景观

比方那个小湖，水是主财运的，因为水聚人气才会活。夏天可以做个水上乐园，就是在湖边放个十几平方的橡皮圈让小孩子进去玩水。每个小孩就代表有一个家庭在景区里面消费了。;3.人文景观

在大门口保安岗那里，每次旅游车到了都要等一下，可以在那里做两个雕塑，孔子向老子问道的故事。通过导游的讲解。在门口就能让人深深感受到景区的这种文化气氛。用石膏来做这种景区的建设投资不会很高，又有的看又有故事讲，推广时又可以增加卖点，可以说一次投入，长久受益。;4.人文景观营销拓展训练场地;通过最后一系列毕业考试成绩合格后发培训基地结业证书;3.制定营销方案第二局部市场营销;客户的分种类管理及效劳：

由营销总监分配各销售人员专一管理客户范围，例如:

１.派某销售人员效劳政府单位

２.派某销售人员效劳旅行社团队

３.派某销售人员效劳公司散客

分配专责效劳范围，各司其职责，可防止混乱，从中能看出销售人员的能力.

淡季的推广方案，要在淡季来临之前预先作好准备，不要在淡季开始时才开始做,应未雨绸缪.;1.由销售部定出一套淡季客房的推销方案,以薄利多销的手法增加客源.

2.差派销售人员前往周边的城市作销售拜访联系各单位，争取他们的会议团。

3.餐饮要以特色主打菜来吸引客人。

4.把竞争对手的客户用某些方法抢夺过来。

5.多主动拜访政府单位接待办的人员。

6.赠送VIP卡，金卡，白金卡和钻石卡;3.制定营销方案第二局部网络营销;酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动，使无形效劳有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色效劳等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反响客人所需要的信息，双方达成互动。;酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报