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迷你小风扇营销策划书[汇总]--第1页

迷你小风扇的营销策划方案

一、背景分析

1．营销环境分析

近年来气温升高，天气变热，如何解暑降温成为一个热门话题，

在校学生面对炎炎夏日叫苦不迭，小型电风扇可以为学生降温带来巨

大帮助。

2.消费者环境分析

当前，学生越来越注重自身消费，在这样的夏日，学生千方百计

利用各种手段方法来降温。小型电风扇几时进入校园这一广阔的消费

市场，是学生轻松降温的好帮手。

3.产品分析

小型电风扇制作精巧，价格实惠，使用方便，降温迅速，特别适

合广大学生，实为降温夏日生活的首选。

二、目前营销状况

（1）市场状况：因为珠海夏天天气炎热，绝大部分大一的学生都急

切需要电风扇，所以目前市场规模比较大，但广告宣传力不足，价格

浮动较大，有较大的利润空间。

（2）产品状况：款式多样，产品材料不一，根据材料的不同价格也

有高低，配套用品复杂多样。

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（3）竞争状况：

a)学校的超市、精品店：购买方便，但数量少、款式单一，配套

用品不齐全，并且价格相对昂贵；

b)网络销售：款式多样、价格便宜、配套用品齐全,但并不是每

个人都有网络购买的能力；

c)校外商店：价格便宜、款式多样、数量多等；但相对来说比较

麻烦。

（4）销售渠道：学校主要是通过超市和格子店进行销售，数量少、

品种少且价钱高；

（5）宏观环境状况

消费群体：主要是年轻人

需求状况：目前是炎热的夏天，很多年轻人在看书、坐车、玩电

脑时或上课时免不了受不了酷热，这时迷你小风扇是很适合的解热工

具，迷你小风扇的特点就是方便携带，小巧玲珑，种类多，类型多，

适合各类人群。

三、SWOT问题分析

O：T：

1.风扇在学校内市场比其他1.各种其它消暑的电器的产

消暑电器的需求大。生。

SWOT分析2.学院领导鼓励支持大学生2.在校其他学生也在进行风

创业。扇营销，有竞争。

3.加强学生的实践能力，为大3.风扇进货时存在的质量问

学生踏进社会提供一个宝贵题无可避免，会有损失。

的实践机会。4.没有固定摊位，错失潜在

客户。

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S:SO:ST：

1.风扇物美价廉，受到广大学1.加强自身的销售能力，吸1.树立竞争创业观，不断加强

生的欢迎。引更多同学购买自己的产自身销售能力，锻炼销售的

2.风扇品种选择多，学生更喜品。同学的口才。

爱。