药店店面工资绩效的考核(实用版).pdfVIP

工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-（盘损；工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+

提成单位：元；

销售额大于等于15万元小于25万元的门店：（C；月销售额大于等于25万元小于35万元

的门店：（B；月销售额35万元以上门店：（A类）；

二、岗位工资考核；根据每月门店管理检查表上的分值考核店长；店长根据；实际发放的

岗位工资=考核分值/10

门店工资绩效考核框架

工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-（盘损、效期赔付、考勤、保险）

一、工资框架结构

工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位：元月销售额15万元以下的门店：（D类通泰

路店）

月销售额大于等于15万元小于25万元的门店：（C类国基路店、相济路店）

月销售额大于等于25万元小于35万元的门店：（B类天瑞路店）

月销售额35万元以上门店：（A类）

二、岗位工资考核

根据每月门店管理检查表上的分值考核店长；店长根据扣分项责任到店员，计算出店员的考

核分值；店长考核总部各岗位工作职责；以上考核分值满分均为100分。

实际发放的岗位工资=考核分值/100*岗位工资考核内容见附件

三、绩效工资考核

以每月分配的总销售任务为基数，按照以下考核比例计算出各项任务。

1、中药销售任务考核占比：≤10%

2、药品销售任务考核占比：≤60%

3、广告产品销售任务考核占比：≤8%

4、单品（10个）销售任务考核占比：≤10%

5、保健品销售任务考核占比：≤12%

实际发放绩效工资=∑各项（任务完成率*20%）*绩效工资备注：各项任务完成率=各项实

际完成销售额/各项任务额。（20%还是用上面的考核比例）分项任务超额完成时，90%≤完成率

100%时，系数为1；完成率≥100%时。系数为1.1+提成。

四、提成考核

任务超额部分*3%：店员超出部分提2%，整店超出部分店长提1%。

总部工资绩效考核框架

工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-（盘损、效期赔付、考勤、保险）

一、工资框架结构

工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位：元

备注：一人多岗，工资增加相应岗位的岗位工资。

二、岗位工资由总部制定

三、绩效工资由总部制定考核指标

四、奖金

奖金基数计算如下：

70万元≤门店销售完成额85万元总奖金=销售金额*0.7%

85万元≤门店销售完成额100万元总奖金=销售金额*0.9%

100万元≤门店销售完成额总奖金=销售金额*1.1%奖金分配如下：

商采部经理：奖金=总奖金*0.27营运部经理：奖金=总奖金*0.27

员工总计：奖金=总奖金*0.46每人的奖金=员工总计/人数

绩效考核草案

为了充分调动员工的积极性，把工作的能动性与公司的目标任务贯穿一致，特制订以下绩效考

核办法：

一、总部

首先明确各个岗位分工，岗位职责，才能责权利一致。

（一）岗位划分

业务经理营运经理||

采购录单库管数据营运

（二）岗位职责

业务经理职责:

1、认真贯彻执行公司的经营方针和新的理念，全面负责本部门各项工作；

2、通过市场调研，结合顾客需求，制定本部门年度规划，以及各工作岗位管理细责。以研究

公司商品品种、质量、品类组合为核心工作，参考市场上竞争对手的商品信息，以有

效满足顾客需求为己任，做到不断货、不缺货，及时准确地为门店提供商品服务和引导，在商

品环节为门店提供最大保证。

1）了解供货厂商产品动态，比较分析门店商品，作好更新和淘汰工作。

2）收集行业新特药必威体育精装版信息，找出有价值品种积极洽谈和引进。

3）研究知名连锁医药企业商品销售数据和产品组合，为本公司商品引进和淘汰提供指导。

4）研究各门店商品结构和商品价格组合，合理配制低利润商品和高毛商品，作好优质商品引进，

滞销品淘汰工作。

3、流程设计：合理规划部门各岗位流程，制定标准流程规范；

4、流程监督：监督指导本部门各岗位工作的运行情况,具体工作内容如下：（1）计划采购工

作的管理，保证不遗漏、不缺货、不断货。

（2）商品入库和商品调拨，核实商品数量，作好商品质量验收工作。

（3）库房仓储和发货工作，检查库房商品是否按GSP要求分类摆放，商品仓储安全和发货准确，

并定期盘点库存。5、商品控制：

按商品的品类、品牌、品种，控制总库商品存销比，动态掌握配送中心与门店库存商品的库