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根据2013-2014年项目入市时机，竞品锁定为：世茂天城、新地阿尔法、万科青山湖、滨江一号、
八一大桥
南昌大桥
锁定竞争
关键竞争【干扰】项目锁定原则：
※产品类似（区位、主力户型面积、建筑形式）
※产品面积类似
※入市时段相近
※客户群类似
※总价或单价接近
综上分析，由此得出项目的主要竞争【干扰】项目是万科青山湖、世茂天城、新地阿尔法、滨江一号
项目价格：2011年11月公开发售，以9500带精装LOFT的价格入市，10#198套精装公寓基本售罄后续推手2栋住宅以及9#商业公寓再次全部售罄；
核心卖点：地段+大型综合体+配套完善+性价比
地段：红谷滩中心区、临近市政府
综合体：7万集中商业、1栋办公楼、9栋高层
配套：洪客隆购物中心、希尔顿酒店
均价与规模：10198元/平；住宅总建面21.4万
位于红谷滩中心、成熟配套区域，大型综合体，主力产品95平两房、124-175平三房，均价为成交均价为10000元/平，目前基本售罄
主力产品：95两房、124-175三房；
标杆产品：204四房（占比8.6%）
01世茂天城：项目基本概况
竞品单盘分析
01世茂天城：营销概况
竞品单盘分析
主打卖点：红谷滩中心地段、大型综合体；
销售速度：由于定价相对合理，配合优越的地段及配套，每一栋推出基本开盘销售率在80%以上，并且迅速售罄。
户型
供应面积段
（㎡）
供应配比
供应量
（套）
成交量
（套）
销售率
月均销量（套）
成交均价
（元/㎡）
总价区间
（万元）
两房
95
27.6%
58
57
98.3%
34.5
10198
97
三房
124-175
63.8%
134
132
98.5%
126-178
四房
204
8.6%
18
18
100%
208
去化总结：
1、住宅：主力户型为123-134大三房，其次是95大两房户型，虽然面积段偏大，且户型设计一般，但是由于地段、性价比优势明显，基本推出即基本售罄；
2、公寓：主要为50平米左右公寓，带精装修，LOFT。由于入市价格仅9500，推出即告售罄；
客户来源：投资客、中小企业主、高管。
9#高层Mc户型图2室2厅1卫1厨94.00㎡
9#高层Mb户型图3室2厅2卫1厨121.30㎡
9#高层Ma户型图3室2厅2卫1厨131.30㎡
9#户型为90-135平米两房、三房；
高层产品2梯3户，舒适度较高
三种户型均存在缺陷，但是由于项目本体素质出众，单价相对合理，总价控制适合，产品均可迅速走货，其中94平米走货最快
01世茂天城：产品户型分析
竞品单盘分析
产品设计特点：
LOFT4.2米层高，发展商已经隔好，公寓买一层送一层，送精装修
江景：赣江、一线江景
地段：老城区中心地段
人文：滕王阁旁（献给赣江之子）
规模：21万总建面、住宅建面15.7万
核心卖点：江景+地段+人文
位于老城区中心地段，赣江一线江景资源，临近腾王阁，产品以90-102平的两房、123-160平的三房为主，且走速较好，均价15000元/平
主力产品：90-102两房、123-160三房；
标杆产品：260-300四房（占比2.9%）
03滨江一号：项目基本概况
竞品单盘分析
03滨江一号：营销概况
竞品单盘分析
户型
供应面积段
（㎡）
供应配比
供应量
（套）
成交量
（套）
销售率
月均去化量（套）
成交均价
（元/㎡）
总价区间
（万元）
两房
90-102
26.8%
180
172
95.5%
27.8
13572
120-140
三房
123-160
70.3%
473
456
96.4%
167-217
四房（复式）
260-300
2.9%
19
12
63%
353-400
合计
——
100%
672
640
——
——
销售价格：2010年10月开盘，3#5#6#全部推出10000元/㎡左右，截止目前销售约650套，目前在售7#，剩余约20套，均价15000元/㎡
销售速度：目前周均8套，在售房源剩余约40套，9月推售新房源“龙玺”“天玺”
客户来源：以企业主、公务员为主
主要卖点：赣江、中心地段、滕王阁旁（围绕文化做出站位于江西顶级豪宅的姿态：献给赣江之子）
项目在占据良好地段、江景，基础素质优秀，在通过成功的形象塑造，实现了高价以及相对高速。
03滨江一号：产品户型分析
竞品单盘分析
畅销户型分析
（137三房）
客户认可点：入户花园赠送、南北通透、3阳台
缺点：江景被超高层遮挡严重
核心卖点：江景+高科技精装
位于红角洲区域、面向赣江，带高科技精装修（5000元/平标准），均价为16000元/平，走速缓慢
江景：面向赣江，由低向高排列
高科技精装：统一使用高标准的精装修标准(5000元/平米，有效的提升楼盘档次及溢价空间)
产品
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