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农产品电商发展模式研究

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蒲雨池毕文泰

[提要]近几年，中央一号文件均提及“互联网+”农产品出村进城工程等重要举措，推进优质特色农产品网络销售。“电商+品牌”已经成为农产品发展的必威体育精装版路径。但是，在农产品电商发展过程中仍然伴随着一些问题，为此提出相应的建议。

关键词：电商扶贫;乡村振兴;农产品电商

：F724.6：A

收录日期：2020年7月21日

一、引言

2020年初，疫情蔓延，农产品滞销严重，随着农产品销售市场的发展，销售新模式——直播带货兴起。在“史上最强带货员”习近平走进直播间后，对广大农户参与电商销售农产品给予了方向性的指引和坚定的鼓舞。随之，各市、县委书记相继走进直播间为各地农产品代言、宣传和销售。针对农户农产品滞销问题，多家电商平台组织实施了“爱心助农”计划，淘宝（天猫）、京东、拼多多等组成了线上农产品销售的全域网络，最大力度推介各地滞销的特色农产品。根据我国商务部数据显示，2020年我国一季度涉农商品销售旺盛，农产品电商直播超过400万场，农产品网络零售额达936.8亿元，同比增长31.0%，肉禽蛋、粮油和蔬菜的增长较为快速，增速均在70%以上;其中，我国832个国家级贫困县农村电商实现逆势增长，网络零售额达565.6亿元，同比增长5.0%，高出全国农村平均增速1.9个百分点，农产品网络零售额83.2亿元，同比增长49.7%。如此壮举均得益于“互联网+农业”的有效践行。本文从农户角度出发探讨我国农产品电商发展路径和新模式，并基于我国农产品电商发展的实际情况和我国当前农业背景，对农产品电商所出现的问题给予相应的政策和建议。

二、农产品电商发展模式

我国农产品电商销售模式主要分为B2C厂商对消费者模式（平台型、综合型和垂直型）、O2O线上线下协同模式以及C2C消费者对消费者模式。

（一）B2C厂商对消费者模式。B2C（BusinestoConsumer）模式开创了电商销售的先河，该模式包括平台型、综合型和垂直型。平台型农产品电商销售是指厂商作为卖方和消费者作为买方通过第三方平台进行农产品交易，消费者在该平台上有哪些信誉好的足球投注网站想要的农产品，下单后支付给平台相应费用，厂商根据消费者的下单需求发货，经由物流公司配送，消费者收到农产品需在平台点击确认收货，平台在收到指令后会将该农产品的款项打到农产品厂商账户，即完成了平台型电商购买的流程。国内具有代表性农产品营销平台有淘宝、拼多多、亚马逊等。该类电商平台的特点是，作为平台电商并不销售产品而是给销售产品的商家提供销售平台。综合类电商代表者有京东、1号店等，该类电商的特点是从采购到销售以及售后服务等环节均独立完成。垂直电商即专注于同一类产品销售的平台，沱沱工社、华荞网等都是专注于农副产品的销售电商。

相较于传统营销模式，对商户而言，B2C模式具备减少交易成本、时间成本，增加消费群体的优势;对消费者而言，能够更精准、有效地完成购物，节省人力成本。

（二）O2O线上线下协同模式。O2O（Online-Offline）模式是厂商可以通过互联网将实体店面开在线上，并在线上的虚拟店面内将线下实体店的所有售卖物品以及服务等陈列出来展现给消费者。消费者通过线上虚拟店铺内进行产品的有哪些信誉好的足球投注网站与选择，并在互联网上完成金钱支付，最终在线下进行该商品的体验。即通过互联网，厂商把想向消费者传达的信息推送给消费者，在线上完成金钱的交易，在线下进行消费和体验。O2O模式完美地结合了线上、线下模式的优点，买方能够精准地检索到最合适自己的产品，卖方能够拓宽销售渠道。例如：盒马鲜生、永辉生活等。

（三）C2C消费者对消费者模式。C2C（ConsumertoConsumer）即个人之间的交易模式。通过社交平台，例如微信、QQ等，通过分享的方式宣传商品。个体农户会通过朋友圈分享的方式将农产品信息发布在朋友圈，消费者通过朋友圈获得信息对商品进行选择和购买。该方式省去过多的中间商，有效地实现了产销对接，减少中间成本，农户能够获得更多利润。但是，由于客观局限性，该种模式只适用于小规模电商的发展，对于生产保质期短，急于销售的农产品来说，农户选择该种模式有利于个体农产品电商的发展。

三、农产品电商新模式

（一）C2B消费者对厂商团购模式。C2B（ConsumertoBusines）模式是传统工业时代B2C模式的颠覆性模式，不同于B2C以厂商为中心的营销模式，它是以消费者为中心，消费者作为该模式的驱动力，掌握着市场的方向和话语权，体现了当今消费模式的革新。在该模式下，能够将分散的且有相似需求的消费者集合，商家向大众消费者普及个性化、定制化服务，实现以销定产，在零库存的情况下，先进行产品销售，然后再进行供应链运作，或者供应链已经就绪，但必须根据销售的情况来决定生产的排布。体现了当今农业现代化、信息化发展的革