2024《化妆品网上定价策略和消费者消费心理分析》9100字.docVIP

化妆品网上定价策略和消费者消费心理分析

目录

TOC\o1-3\h\z\u246031引言 1

46462定价的概念与定价理论的特征 2

97672.1定价的概念 2

169382.2定价理论的特征 2

88923化妆品消费心理分析 3

279443.1注重时尚与美感 3

275633.2追求个性化 3

123473.3较强的情感特征 4

219993.4非理性的冲动消费 4

121823.5强烈的自尊自重心理 4

50014化妆品企业价格决策的程序 5

249354.1确定化妆品企业产品或服务的目标市场 5

259474.2预测目标市场对产品的需求量 5

165894.2.1成本估计 5

104274.2.2预测竞争者可能做出的反应 5

126894.2.3制定在目标市场上的占有率目标 6

17594.2.4拟定可行性定价方案 7

252104.2.5制定产品价格 7

318144.2.6价格的实施、管理与调整 7

111305新产品定价方法与策略分析 8

247785.1新产品定价方法 8

35865.1.1撇脂定价策略 8

74385.1.2渗透定价策略 8

289945.1.3满意价格策略 9

246555.2新产品定价策略分析 9

166736结束语 10

494参考文献 12

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摘要：本文对化妆品网上定价策略和消费者消费心理分析，首先对定价概念及定价理论进行概述，然后分析化妆品消费者的心理，接着从确定化妆品公司产品或服务的目标市场以及预测目标市场中的产品需求两个方面总结化妆品企业价格决策的程序，主要预期竞争对手可能做出的反应，开发目标市场份额，制定可行的定价计划，制定产品价格，实施，管理和调整价格。最后从新产品定价方法和新产品定价策略分析两个方面归纳新产品定价方法与策略。

关键词：化妆品，新产品，定价策略

1引言

经济全球化和互联网正在改变21世纪当前的世界经济。任何想要参加新世纪最高水平竞争的人都必须知道什么是网络竞争。互联网的遍及彻底改变了消费者与生产者之间的关系，借助互联网，消费者不再需要屈服于附近制造商设定的产品价格，古典经济学所预测的完全竞争市场将在互联网时代中重生。而网络营销已成为化妆品公司发展的基本方式之一。但是，许多化妆品公司对网络营销了解不多，尤其是在产品的网上价格方面，互联网产品是一种低价误解。价格是在营销组合中最有利可图的因素之一，但营销组合中的其他因素仅仅代表了成本，因此，互联网上的定价与传统的营销定价一样重要。本文从网络营销定价的定义和使用出发，介绍了网络营销定价的过程，并在仔细分析网络营销定价的影响因素的基础上，提出了以下几种网络营销的定价策略。

2定价的概念与定价理论的特征

2.1定价的概念

定价，就是制定价格，简称定价，即：PRICING。它是现代营销组合（产品，价格，渠道，促销）的四个支柱之一，这是现代化妆品公司管理中不可忽视的重要工具，尤其是在市场竞争中，也是化妆品公司营销策略的重要组成部分。在营销中，价格是重要的，难以捉摸的且不可思议的。价格不仅极大地影响了产品和服务在市场上的接受程度和销售的顺畅程度，而且还影响了化妆品企业形象的树立。同时，价格也会影响竞争者的举止。价格不仅决定了所售产品的数量，在某种程度上，它也决定了产品的成本和利润。因此，化妆品公司将定价列为最重要且研究密集的策略之一，并且是当务之急。

价格是营销组合中唯一能给化妆品公司带来利润的因素。同时，价格是市场竞争的主要手段。正确的定价将直接影响化妆品企业的产品出售和盈利。价格总是会对消费者的情绪产生重大影响。只要降价的幅度超过了消费者的预期心理界限，消费者就一定会改变其确定的买东西原则。因此，如何为产品设定合适的价格已成为一个重大的决策问题，对于各个化妆品公司的经营者而言，这实际上是重要的。

2.2定价理论的特征

定价是化妆品企业最具体、最复杂的管理决策，直接影响到产品的最大成功。无论你的潜在兴趣是什么，你都可以建立自己的品牌。但是到目前为止，定价的研究不足,部分原因是定价复杂，定价具有地区性，动态性和竞争力。

价格是动态的。对于每种产品，即使在每种产品的生命周期中，化妆品公司也需要分阶段调整产品价格。很少有产品可以一直价格不变。

价格很有竞争性。化妆品公司不能为自己讲话，但他们会依照竞争者的动静调动价格。有时很简单，有时是一项战略调整。调动的准确性会直接影响产品出售的成功与否。

价格也关系到化妆品公司的生存。大小化妆品公司，一线和二线化妆品公司，强品牌和弱品牌化妆品公司，龙头化妆品公司和