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篇一：项目策划书格式

项目策划书格式

项目策划书其实不难写,只要根据它的格式来就好了,最主要的是你的策划内容,我下面

就是一个简单的策划书,你可以按照这个格式写

希望你能写好你的策划书~~~~~~

市场营销策划书大纲：（营养保健品）

1执行概要和要领：

采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“aaa食品厂”；每疗程定价为300元（产

品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2004年

10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。

2目前营销状况：

(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养

保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现

了较大的滑坡。

(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，

菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；

包装多采用玻璃瓶或pvc。

(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。

(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。

(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。

3.swot和问题分析

优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了

极为优惠的政策。劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医

院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。

机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。

威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。

综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的

南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的

竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食

字号”市场份额。

4目标：

财务目标：略

营销目标：成本毛利率达到200%。

5营销战略：

目标市场：武汉市定位：“食字号”纯天然绿色保健品产品线：“xxx口服液”（后期

再生产“yy胶囊”，“zz含片”）价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程）分销：

商店，药店

销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转）服务：设立用户跟踪卡广

告：电台，电视，报纸，广告牌等促销：千人大赠送

ramp;d：开发新品市场调研：知己知彼，百战不殆。

6行动方案

8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。

9月10日前，成立“xxx武汉销售中心”。

9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。

10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。

7.预计的损益表

8.控制：首先必须办理好生产许可证。

一、项目策划的必要性

从传统的字义解释，策划是指人们在考虑做某一件事情前，对如何做好这件事所做的谋

划，而且在未注入新的含义以前，传统上往往多用于贬义性描述的场合。按照现代管理理论，

则对策划给出了更广义的解释，所谓项目策划中的策划，就是指策划者从现状出发，运用其

智慧，经过思考并付诸实施，从而达到目标的一切努力。也可以认为，项目策划是为了达到

目标而进行的构想——计划——实践的全过程。

对于技术经纪活动的项目策划来说，项目策划是技术经纪人在既定技术资源和可预见市

场需求的约束下，使技术供给方的技术能为技术需求方所认识和应用，进而为社会增加财富

所进行的各种构思、计划及实施过程。

技术经纪活动之所以要进行项目策划，究其根本原因在于：

1、技术经纪活动是不确定性很大的高风险活动。由于人类社会发展对技术的需求永无止

境，而当今又是新技术层出不穷日新月异的时代，因此，无论对于技术开发提供者还是对于

采购应用技术者，在价值取向、投资决策乃至领导心理上都存在巨大压力，面对瞬息万变的

市场，投资开发的技术能不能获得高额回报，花钱