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销售团队的pk激励方案（精选5篇）

销售团队的pk激励方案篇1

为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极

性与突破性，现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施，现以

营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自分配团队人员进行为

期一月的突击营销，具体方案如下：

一、罗总负责陕西市场

二、潘总负责山西市场（运城客户除外）

1、销售业绩完成目标的%

2、销售利润完成目标的%

考核激励：

1、两位负责人工资抽出元作为考核工资

2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工

资

3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿

出现金作为激励。

4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、

利润目标高的一组执行第三项规定。

5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利

润目标高的一组执行第三项规定。

6、如两队均未达到销售目标及销售利润的%，均不发放考核工资。

7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。

销售团队的pk激励方案篇2

一、活动目的：激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升

毛利

二、参与门店：所有门店

三、参与对象：全体员工、促销员

四、参与时间：20xx年x月18日—20xx年x月21日

五、奖励方式：分组排名奖励，

六、具体内容：

1、门店在活动前每天进行培训以及销售演练；2、办公室支援

明细；3、销售PK目标及预算；4、销售达成奖励；

七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作

1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销

方式来引导顾客消费，培训员工

的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。

2）、每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店

全体人员必须投入到卖场销售中，

重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员，值班店经

理亲自在卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的情况下维护排面陈

列及货源的补充工作。

3）、店长在每天开会（早、晚班开会时间）组织人员现场演练员

工的销售技巧和服务意识；

4）、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行

调货，请部门负责人协助货源的

协调跟进，商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。

八、办公室支援门店销售明细

1）销售PK赛期间（xx年x月18日———7月21日）办公室

人员必须按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、

每一个员工，包括支援人员；（销售分解表门店自行分解）；2）监

督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队

长、监督员模版，

九、销售PK目标及预算

门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励，达成率

由高到底进行PK评选。

销售团队的pk激励方案篇3

为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极

性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，

为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队

一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸

发出激情

针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：

情感激励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文

化和店铺的认同；

现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

具体如下：

员工日个人PK；

平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励

现金10远。150%奖励25元。200%奖励50元（按当日目标分配奖

金）连续2天落后者：捐20元作为员工基金。

员工周目标PK

按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70元。

200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。员工月目标PK。

按月目标达成率计算。完成100%