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银行年度工作计划（精选12篇）

银行年度工作计划篇1

一、实施重点营销策略

大力拓展重点客户前年底，我从--调到--银行来，--行对我还是一片空白，

一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施

重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，

终于初见成效：新增存款近--万元，最高时点数达--万元以上。

1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院

在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改革的不断

深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的

消费市场。在--地区，最具有代表性的莫过于--工学院。因此，我把该院作

为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，

--工学院把很多结算从其它银行转到了我--银行，银校合作的新局面开始形

成：(1)通过我行的现金流量近--万元，日均存款在--万元以上，存款最高余

额近--x万元;(2)我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合

作前景奠定了良好的基础;(3)我行已向该院发放贷款--x万元，并向其品学兼

优的--x名学生发放了首次助学贷款--x万元。为双方加强长远合作铺平了道

路。

2、树立大营销观念，已将--x电器公司培养为我行的基本客户

--x电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大。

通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款

平均余额为--x万元，最高时点数为--x万元，在我行的结算量高达--亿元。

3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好

通过不懈努力，重庆东建机械厂于--年4月在我行开立了本外币结算帐

户，与我行合作情况良好：(1)全年外汇结算量高达--万美元，结售汇--万美

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元;(2)人民币日均存款--万元，存款最高时点数为--万元;(3)10保证金签发

银行承兑汇票6笔，共计--x万元;(4)5保证金签发银行承兑汇票14笔，共

计--万元。(5)办理押汇--笔，共计--x万美元。

二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动

大打全员营销牌为了把“存款立行”的观念深入人心，树立全员营销意识，

调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据“群策群力抓存款、

振奋精神求发展”的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事

人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了《关于开展10―5-

元以上新开户竞赛活动的办法》，既增强了支行的全员营销意识，又发挥

了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业务发展。

三、制订《重点客户服务与管理的实施细则》，狠抓项目管理工作，全

面推行重点客户管理制度

针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有

限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展，我们必须以重点客户为目

标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为此，我在分析了--×坡地区及我行客

户市场的情况之后，筛选了《支行目标客户名单》，并特制订了《重点客户

服务与管理的实施细则》，对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了

把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了《走访重点客户日程表》、

《目标客户基本情况表》和《大户存款动态监控日报表》，为全面实施项目

管理和重点客户管理制度奠定了基础，得到了分行有关部门的赞扬。

在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时，狠抓了--证券等资金密集行

业的业务拓展工作，为建立银证合作的长期战略伙伴关系，加强银证合作，

奠定了一定的基础。

四、推行定期例会制度，合理安排劳动组合，工作质量和效率明显提高

为了检查、督促客户部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关经验及

教训，特别在客户部建立了定期例会分析制度。同时根据客户部业务发展的

实际需要，对劳动组合进行了合理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又

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调动了每一个员工的工作积极性、主动性和创造性，有力地促进了客户部工

作质量和工作效率的进一步提高。

五、狠抓贷款的风险管理，资产质量明显改善

在严格控制贷款投向的同时，还加大了清收和转化工作的力度，定期督

促客户经理全面落实清欠和