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酒水业务员工作计划

酒水业务员工作计划篇1

20__年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订工作计划：

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的`薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

3、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

4、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。酒水业务员工作计划篇2

随着社会经济的不断发展，人们对生活品质的要求越来越高，酒水行业也随之而来的发展。作为酒水行业的从业人员，酒水业务员的工作计划显得尤为重要。一个好的工作计划不仅能够提高业务员的工作效率，还能促进产品的销售量和员工自身的成长。下面我将从酒水业务员的工作计划制定流程、具体任务及成果评估三个方面进行阐述。

一、工作计划制定流程

1.明确目标和任务

首先，酒水业务员必须明确自己的目标和任务。如制定哪些销售目标、拜访那些客户等。

2.分析环境和情况

其次，酒水业务员需要对自己工作的`环境进行分析，了解各种市场的需求以及竞争对手的情况，并通过市场、客户调查来确定销售策略。

3.确定销售策略和计划

最后，酒水业务员应针对环境和任务的特点，指定实现目标的具体方法和计划，比如拜访客户、销售推广、市场调研等，并根据这些计划具体为其安排时间和优先级。

二、具体任务

1.客户拜访

酒水行业是一个人际关系和信任的产业。酒水业务员要通过客户拜访来了解客户的需求和兴趣点，共建商业关系，挖掘新需求，引导客户增加购买需求，促进销售业绩提升。

2.推销产品

酒水业务员应对所负责产品对应的产品特性、卖点、差异化竞争点等进行全面理解和学习。推销产品的时候要针对不同客户采用相应的销售策略，比如强调健康、质量等卖点。

3.组织会议

会议是交际和信息传递的重要手段。酒水业务员应组织和参加各种有关于销售和产品的咨询、讨论、培训活动，来提升自己的销售知识储备和人际关系网。

4.场地布置

酒水业务员所负责的品牌需要在各种商场、超市、会场中展示，布置好展台，装扮美观大方，增进产品渲染力，吸引客户眼球是非常重要的。

三、成果评