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苏派备考2024人物素材015期——民族企业家宗庆后

背景事件：

2月25日，娃哈哈集团创始人宗庆后逝世。宗庆后是改革开放时代第一代企业家的代表人物。他站在时代的潮头，以奋斗之路成就人生之路，以平凡之身铸就不凡事业。他是全国劳动模范，是全国五一劳动奖章获得者，被评为改革开放40年百名杰出民营企业家。在为自己传记写的序言里，他把自己称为一个凡人。“我是一个普通人，从底层崛起的凡人。幸运的是，我生于一个大时代；更幸运的是，我获得了一个机会，缔造了一家公司，并且因之而成为‘中国首富’，得到了价值的实现与认同。”宗庆后留给世人的，不仅仅是成功事迹和励志故事，还有许多珍贵的东西值得品味。

人物简介：

2月25日，娃哈哈集团发布讣告，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后，因病医治无效，于2024年2月25日10时30分逝世，享年79岁。

在不少85后、90后的眼中，娃哈哈是从小看到大的熟悉品牌。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，1988年，娃哈哈营养液推出后，在市场上一炮打响，实现了娃哈哈从无到有，完成原始积累。

时间进入20世纪90年代，娃哈哈在改革开放的春风下，不断发展壮大，以“小鱼吃大鱼”的方式兼并了当时拥有厂房面积6万平方米、职工2000多人的国营老厂——杭州罐头食品厂。百日兼并，为娃哈哈奠定了发展基础。其后西进北上，布局西南地区，娃哈哈逐步走向全国。

在37年的时间里，宗庆后步履不停，艰苦创业，缔造了一个国民品牌的庞大商业版图。娃哈哈官网披露数据显示，娃哈哈集团35年累计销售额8601亿元，利税1740亿元，上交税金742亿元。

娃哈哈矿泉水、AD钙奶、营养快线??是时光机里的鎏金记忆。而宗庆后身穿帆布鞋、中山装的勤俭风格，也是他们对浙商第一代企业家的认知记忆。他曾打趣说，“我一年开销不到5万元”。但2023年上半年向集团全体员工发放额外奖励，总金额超千万。并且曾给员工发6亿年终奖、盖公寓。

42岁下海创业，宗庆后带领娃哈哈一路披荆斩棘，西进北上、百日兼并、问鼎中国首富，成就了一代浙商传奇。在改革开放的时代浪潮中成长壮大的娃哈哈，能在日趋激烈的竞争中屹立不倒，宗庆后有一套自己独特的商业模式——联销体。在互联网不发达和下沉市场零售渗透还并不完善的时代，通过联销体网络，将娃哈哈的销售渠道像毛细血管一样渗透到三四线城市及农村。联销体基本架构为：总部-各省区分公司-特约一级批发商-特约二级批发商-二级批发商-三级批发商-零售终端。这套模式被业内认为降低了娃哈哈的经营风险，销货人员无须在讨债上费心费力。缺乏资金实力、市场开拓能力差的经销商难以进入娃哈哈联销体，娃哈哈得以与优秀的经销商打交道并将其“套牢”。

钱塘江边崛起的宗庆后，犹如立于时代浪潮上的弄潮儿，执旗37年，一手缔造了娃哈哈的商业版图。其中既有时代改革的红利，也不乏个体的自强与奋斗。“在商业生活中，我认为勤奋最重要。天道酬勤，如果按100分来测算，勤奋最起码要占七八十分。”宗庆后曾经说。

步鑫生、鲁冠球、宗庆后，第一代浙商企业家先后离去，浙商二代陆续传承家业。时不与势同，面对迥异的市场格局，二代浙商企业家能顺利接棒商业帝国么？这是一个需要时间和市场校验的问题。

如今，这份压力给到了宗馥莉。

一代人有一代人的征途，惜别宗庆后。钱塘千帆来去风，谁人不知娃哈哈。

人物精神：

开创精神

上世纪80年代中期，改革开放的格局日渐确立，这给了宗庆后这一代企业家勇立潮头的底气。

彼时，物资短缺，经验短缺，资金短缺，但最稀缺的，是穿透时代幕墙的勇气。宗庆后就拥有这种勇气。

1978年，宗庆后被分配到校办企业当工人。他一直“想做点事情”，不知疲倦地摸索，积累市场经验。1987年，已经42岁的宗庆后举债14万元，带领两名退休教师，承包了杭州市上城区校办企业经销部，即娃哈哈前身，正式走上创业之路。

创业第二年，娃哈哈携手原浙江医科大学营养学系专家成功开发出第一个自主品牌产品——娃哈哈儿童营养液。1990年，娃哈哈销售收入突破亿元大关，利润超2000万元。

1991年，宗庆后带领仅有100余人的杭州娃哈哈营养食品厂，用8000余万元兼并了厂房面积6万平方米、职工2000多人的国营杭州罐头食品厂，用3个月实现扭亏为盈，当年销售收入、利税翻番。

这些奇迹，源于宗庆后对企业大胆改制并引入现代企业管理模式，源于他敏锐发现潜力市场并果断出手抢占先机，从而站立到了潮头。非凡勇气，是他的“第一桶金”。

四千精神

从“儿童营养液”到“果奶”，再到纯净水产品、AD钙奶、八宝粥、非常可乐、营养快线……宗庆后无往不胜。成功的原因，在于他对市场的深入观察和思考。宗庆后不是神仙，他的准确决策，不是靠想象实现的，而是靠脚走出来的。

他不断深入市场，用脚一步一步丈量市场。这种