《电子商务基础与实务》（第三版）课件 许应楠 第5、6章 网络营销、移动电子商务.pptx

第五章网络营销《电子商务基础与实务（第三版）》

学习目标1.具备创新思维能力，能够结合产品特点或营销主题策划具有创意的营销活动。2.坚守法律底线，在网络营销中自觉遵守《中华人民共和国广告法》等相关法律法规，避免出现不正当营销行为。1.掌握网络营销的含义。2.掌握网络营销的八大职能。3.熟悉常见的网络营销工具。4.熟悉有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销、图文营销、社群营销、短视频营销、直播营销，以及数字广告的实施过程。1.能够区分有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化和竞价推广。2.能够策划和实施有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销、图文营销、社群营销、短视频营销、直播营销，以及数字广告营销。素养目标知识目标技能目标

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引导案例优果乐农产品电商的网络营销推广之路在信息技术和数字营销日新月异的今天，巨量引擎广告平台以其强大的内容传播力与精准的定向技术，成功助力农产品电商公司优果乐打破地域界限，实现优质农产品与城市市场的无缝对接。双方合作策划了一场网络营销活动，不仅显著提升了农产品销量，带动了农户增收，也为推进乡村振兴战略贡献了力量。1.内容营销，触动人心通过抖音平台制作系列短片，生动展现农产品背后的故事和农户们辛勤耕耘的场景，激发了消费者的情感共鸣，塑造了优果乐关心源头、注重品质的品牌形象。2.直播带货，提升销量联手“三农”领域知名KOL（KeyOpinionLeader）与农户现场直播，让消费者直观了解农产品的生产过程，增强消费者的购买信心，并通过限时折扣等促销手段激励下单，大大提升了转化率。

引导案例3.精准推送，拓宽市场巨量引擎运用大数据技术，精准锁定对绿色食品感兴趣的城市消费群体，确保优果乐的农产品广告直达潜在消费者，极大提高了广告效果。4.话题互动，全民参与推出如“我为家乡水果代言”等热点话题，激发用户自发分享家乡农产品的故事和照片，形成大规模UGC（UserGeneratedContent，用户生产内容），促使品牌关注度和影响力迅速扩散。通过上述网络营销举措，优果乐电商公司取得了以下显著的成绩：（1）销售额快速增长。在巨量引擎的助推下，优果乐平台上的农产品销售额出现大幅度增长，有效缓解了多地农产品滞销的问题，直接带动了农户收入的增加。（2）品牌影响力扩大。优果乐凭借独特的网络营销活动，成功塑造了其在助农领域的领先地位，赢得了消费者的信赖和社会声誉，进而吸引了更多农户入驻，扩展了业务规模。

企业可以通过网络广告投放平台对企业的产品、服务进行宣传推广，从而获得更多的潜在客户和商业机会。企业通过巨量引擎广告平台对企业产品进行推广，最终取得了显著的成绩。思考问题：1.阅读案例，谈谈你对网络营销的认识。2.巨量引擎广告平台属于哪种类型的广告平台？在进行产品、服务宣传推广时，还可以使用哪些营销方式？【引思明理】

第一节 网络营销认知及工具介绍

第一节 网络营销认知及工具介绍网络营销是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。网络营销是建立在互联网基础之上、借助互联网来有效满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段。

第一节 网络营销认知及工具介绍广义地说，企业利用一切网络（包括社会网络、计算机网络；企业内部网、行业系统专线网及互联网；有线网络、无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。狭义地说，凡是以互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动，都被称为网络营销。

第一节 网络营销认知及工具介绍网络营销不是孤立存在的网络营销不等于网上销售网络营销不等于电子商务网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。（一）网络营销的含义

第一节 网络营销认知及工具介绍1.网络营销八大职能实践证明，网络营销可以在树立网络品牌、网站（网店）推广、信息发布、销售促进、网络销售、在线客户服务、客户关系管理和网络调研八个方面发挥作用。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制定和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。

第一节 网络营销认知及工具介绍（1）树立网络品牌（2）网站推广（3）信息发布网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌。知名企业的线下品牌可以在网上得以延伸；一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。其基本目的就是让更多的用户对企业网站（网店）产生兴趣并通过访问企业网站（网店）内容、利用网站（网店）的服务来达到提升品牌形象、促进销售、增进