互联网+时代种业营销现状及对策分析.docx

?

?

“互联网+”时代种业营销现状及对策分析

?

?

摘要：指出了“互联网+”营销战略作为一种全新的经济形态，对促进种业营销的转型升级提供了新思路和技术支撑。“互联网十种业”弥补了传统的种业营销模式中的缺陷，而且借助互联网平台帮助企业更好的与种植户互动，了解种子真实需求，降低成本，增加收益，也能为用户提供个性化、优质服务。但是“互联网十种业”营销模式中仍然处于初级阶段，其中还有很多环节需要完善，为此从林业种业营销现状入手，分析了其中存在的问题，并且提出了相应的合理性建议，以促进我国林业种业营销与“互联网+”的深度结合。

关键词：“互联网+”;种业营销;存在的问题;营销对策

：F324

：A

：1674-9944（2019）24-0275-02

1引言

在种业发展中，营销竞争力是企业制胜的“法宝”，加上“互联网+”带来的发展新机遇，种企应该加快确定市场营销的中心地位，充分利用“互联网+”等现代营销手段和思维促进企业创新发展。“互联网+”需要依托互联网平台，而移动互联网最大的优势在于开放性、包容性、全球性以及创新性等，这些优势在提高效率、优化管理等方面起到了积极作用，还可以通过整合资源满足不同的需求，对传统种业营销提供了新的发展思路。实践表明，利用“互联网+”突破了传统种业营销的很多弊端，比如成本、流通等，也使得种企更好的服务于客户，促进种业服务链延伸，对于种企来说也是转型升级的重要手段。另外，借助“互联网+”平台促进了企业与用户之间的有效互动，使服务更加精准化、高效化，推动种业营销环节向扁平化发展。

2基于“互联网+”背景下我国种业营销的现状分析

当前，“互联网+”不断深入的发展，我国种业营销与移动互联网的结合是必然的结果，甚至带领整个行业转型。但是在现实发展中，种子属于有生命的特殊商品，要想顺利的在互联网上进行交易，其中会有很多问题需要解决。在信息化飞速发展的当下，“互联网+”作为一种全新的经济形态，已经不是陌生的存在，反而发挥了互联网在生产要素配置中起到的优化与集成作用，从而为种业营销带来新的发展方向，对促进传统种业转型升级提供了技术层面的支撑，甚至可以说是颠覆性的变革[1]。所以，走电子营销之路是种业的必然趋势，但也不可否认的是要走好这段路还需要解决诸多问题，比如我国种子产业仍然落后、用户相对分散、种植户需求和企业供给信息不对称以及成本问题等，这也是传统营销方式无法满足当前时代种业发展需求的重要原因。种子是最基础的生产要素，而且我国本身就是一个林业大国，所以种子符合多次购买特征，相比较传统的营销方式，电子营销模式很显然是一种更好的途径。这也充分说明，走“互联网十种业”是我们必然的选择，但是在很多问题上还需要进一步研究和解决，使“互联网十种业”的道路越走越远。

3当前我国种业营销存在的主要问题

3.1传统种业营销模式下种子生产成本较大

现阶段，我国农村地区林地难以规模流转，林地大部分都是无人有效种植和管理，也在一定程度上影响了林业发展，增加了种子营销难度。在以前，我国种子企业的种子生产模式比较固定，即“种业公司十制种商十制种基地十制种种植户”的模式，这一过程企业直接对制种种植户包产值和对种商包利润，但是其他的分散种子生产地基缺少先进的林业基础设置以及专业机械，种子生产成本不断增加，带来的风险只能由种子企业自行承担。另外，我国种业在发展过程中出现连续多年库存积压的问题，种子低价倾销，对传统的“生产企业一经销商一零售商一种植户”种业营销模式带来了极大的冲击，也给种子企业的发展带来不利影响。

3.2传统种业营销模式中存在较大经营风险

在传统种业营销模式中包括种子生产商、经营商和零售商，其利润为1：2：5，涉及了较多中间环节，成本投入大，这也是造成种子销售价格高的重要原因。而且由于中间环节较多极易打乱正常的市场格局，售后服务得不到有效覆盖，加上市场开发需要投入大量资金、物流费用、周期长等问题，这些都会增加种子企业的经营风险。当前，在我国种业市场中逐渐衍生出扁平化的二级分销模式，其特点在于市场信息传递速度快，可以及时了解种植户的需求变化而且有更大的利润空间。但是这种分销模式下服务效率不高，很难为种植户提供优质的服务体验，还需要进一步完善。从种业市场发展现状来看，竞争愈加激烈，利润空间缩减、库存高涨、压钱压货，种子企业与分销渠道成员之间的利益冲突与日俱增，使种子企业面临着极大的发展困境[2]。

3.3信息不对称造成种子使用者处于弱势地位

受到传统种子零售业的区位、时间、信息条件等多方面因素的影响，种植户很难买到想要的、优质的种子，加上各个农资电商布局的农村物流并未形成成熟、健全的体系，客单量少，配送成本明显增加，而以次充好的现象就越来越多，成为林业发展中的一大难题。在这种信息不对称的情况下，造成种子购买方明显