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服装行业典型供应链模式分析

——以溢达、联泰、利丰集团为例

1.溢达、联泰、利丰简介

1.1溢达集团

（1）背景

溢达集团于1978年创立，是一家纵向一体化棉纺服装集团。业务范围涵盖

棉花种植、纺纱、织布、染整、制衣、辅料、包装和零售等，提供一站式衬衫服

务，是目前全球最大的全棉衬衫制造及出口商。集团总部设在香港，在11个国

家和地区拥有共55,000名员工。2012年集团年营业额超过12亿美元，连续七

年在中国全棉梭织衬衫出口额排名中位居第一位。溢达集团的业务拓展至世界各

地，在中国、马来西亚、斯里兰卡和越南等地均设有生产基地；销售网络遍及美

国、欧洲、日本和中国内地。集团每年向RalphLauren、TommyHilfiger、Nik

e、HugoBoss、Lacoste、Bestseller、安踏及七匹狼等世界知名时装品牌供应

超过1亿件衬衫。另外,溢达亦致力在中国发展自己的时装品牌“派”和“棉

衣工房”。溢达集团信奉并推行的企业文化，以“道德操守、环境保护、开拓求

新、卓越理念和学习精神”为宗旨。溢达的信念是在持续发展业务的同时，亦坚

持向所有与企业有关联的合作夥伴，包括客户、员工和社区，切实履行社会责任。

（2）产品

溢达产品包括：第一，棉花，溢达棉花种植基地内培育的超长绒棉用于生

产质地光滑柔软，精细轻薄的高支纱，是制作高品质服装的理想原料。为不断提

高产品质量，溢达已将棉花经营范围扩大到轧棉和培育棉种。第二，纺纱，为向

顾客提供最优质的纱线，溢达的纺纱厂引进了最先进的密实纺技术。第三，布，

溢达集中生产高质纯棉梭织布及针织布。梭织布类包括提花、点织牛津纺、斜纹

及府绸等。溢达提供多元化的後整理服务,包括普通整理如丝光、刷毛及磨毛,

及深受欢迎的溢达专有系列如SilkyFinish及Ultema等。针织包括匹染布、

纱染布及花灰。我们以高纱支为主，布类包括平纹、双面、单珠地、双珠地、罗

纹、法国罗纹、提花及自动间等。第四，制衣辅料，溢达的一体化经营还表现在，

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除制衣外，集团还设厂生产制衣辅料，如钮扣、织唛及多种包装材料包括塑料袋、

纸袋、不干胶标签和硬纸盒等。

（3）市场定位

溢达集团特纺厂产品的定位是高端市场，企业在保持产品高端地位方面有如

下优势：首先，公司的最大优势就是一条龙的产业链，透过溢达集团纵向一体化

的平台，我们可以在第一时间了解客户的需求，从而能配合甚至超越客户的期望

开发出多种多样的新产品。其次是溢达集团追求卓越的文化理念。溢达特纺厂稳

定占据高端市场，不仅是因为它可以为客户提供高质量、高技术含量的产品，还

与它独特的企业文化有关。我们很多的员工已经养成了追求极致的习惯，这是公

司保持产品高端地位的根本保障，客户也都非常相信溢达，都是很放心地下每一

个订单。

（4）竞争战略

溢达集团的的竞争战略是以提供最优的品质为宗旨。产业链向上下游扩张战

略通常是为了最大限度降低成本，获得控制权，优化价值链，然而，香港溢达集

团的立足点是来自于其资深累积的价值观：提供最优的品质。在乌鲁木齐和吐鲁

番，溢达集团整合收购了优质棉花产区，建立了纺纱工厂。在这条产业链的另一

端，溢达集团在北京的一家大型购物中心开设了“派”专卖店，出售其自行设计

的“派”牌男女衬衫。连接棉花种植和零售的是位于广东省