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必须知道的法国商务礼仪

篇一：与法国人交往需要注意的那些商务礼仪

与法国人交往需要注意的那些商务礼仪

法国人喜欢“边跑边想”。法国人大都早睡早起，工作密度也很高，工

作态度极为认真。法国商人谈生意谈妥了百分之五十的时候，就会在

合同上签字了，但昨天才签妥的合同，也许明天又要求修改，这一点

令对手头疼。从这一点理解，也可以认为法国人很珍惜人际关系，而

这种性格也影响到商业上的交涉。但是尚未成为朋友之前，

法国人不会跟你成交大宗买卖的。他们为人冷淡但不正规刻板。尽管

冷淡，但他们每天和你握手的次数比你洗手的次数还要多。下面高端

营销推广平台鹿豹座来帮你梳理一下法国商务礼仪那些事儿。

法国人大都着重于依赖自己的力量，很少考虑集体力量，个人的办事

权限很大。组织结构单纯，从下级管理职位到上级管理职位大约只有

二三级，因此在从事商谈时，也大多由一人承担，而且还负责决策，

为此，商谈能够迅速进行。每个法国人所担任的工作范围很广，能精

通好几个专业，一个人可以应付好多工作。遵守时间都是一个好习惯。

但在这方面，你不能指望法国人能做得多好。他们时好时坏，并且总

是准备好一大堆冠冕堂皇的迟到理由(交通不好是最常用的借口)。但

是如果你由于什么原因而迟到，他们就会很冷淡地接待你(如果真能

等着接待你的话)，并且，只有他们需要你时才会在那里等着你。在

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公共场合下，例如在正式宴会上，有一种非正式的习俗，那就是主客

身份越高，他或她就来得越迟。因此，如果有人邀请你出席有公司总

经理参加的宴会，你可以预见他肯定会晚到，并且宴会总要推迟半小

时再开始。一个内阁部长至少要迟到50分钟。因此，如果你饿得比

较早，你最好还是只和同一级别的人共同进餐或者在赴宴之前先吃点

东西。

工作宴会几乎都在饭店进行，而极少在个人家中举行。个人不要迟到，

在法国的社会交往中，外国人并不重要，因此你的迟到不会被原谅。

如果别人迟到了你不要发火，要学会容忍，你可以和准时出席的人随

便交谈，法国人非常健谈并且喜欢健谈的人。等人时不要喝酒，因为

他们来到时，你可能已经醉了。如果渴就喝点矿泉水。

法国人很珍惜假期，他们会毫不怜惜地把一年辛辛苦苦工作积存下来

的钱在假期中花光。8月的法国一片寂静，全国都在放假，几乎不可

能谈生意。巴黎除了旅游者外几乎别无他人，法国南部海滩都挤满了

人。法国人喜欢度假，任何劝诱都不会使他们错过或推迟一个假期去

谈判。甚至7月的最后一个星期他们的心思就已经从生意上转移了，

因此你应极力避

免在这一时期访问法国。如果你认为可以奉劝一个法国谈判者在度假

时带着你的建议书并仔细研究，以便回来后就可以立即着手做下一步

工作，那么你是徒劳的。最好9月份以后去法国谈生意。

当你和法国人谈判时，即使他们英语讲得很好，他们可能也

会要求用法语进行谈判。在这点上他们很少让步，除非他们恰好是在

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国外而且在商业上对你有所求。如果一个法国谈判者对你说英语，那

么，这可能是这一天你可能取得的最大让步。

如果法国人在谈判时有足够的经济实力逼迫你让步，他们是会手软

的。如果协议有利于他们，他们会要求你严格遵守协议，如果协议对

他们不利，他们会一意孤行地撕毁协议。因此，你必须仔细检查合同。

如果你为了做成生意而做出让步并接受他们硬要加进的一些索赔条

款，那么如果情况有变，需要使用索赔条款时，你就会看到你处于何

种境地，简言之，如果他们错了，他们会若无其事;而如果他们认为

你错了，他们就会对你起诉。

在商谈中应有所认识的是，在法国的中小企业中，不懂贸易业务的公

司也为数不少，因此在洽谈中要当他们连ciF和FoB也分不清，尽量

地把每个细节都弄清楚。

此外，和法国人谈生意时，不要只顾谈生意上的事。除了最后做决定

的阶段需要一本正经地只谈生意，在其它时间里，应该多聊聊一些关

于社会新闻或文化等的话题，以创造富于情感的气氛，才能做到好生

意。最后，必须用书面文字相互确认，而且签约之后，还要一再地确

认，这是因为法国人往往在签约之后会要求修改，所以必须小心从事。

和法国人建立友好关系，需要做出长时间的努力。如果