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摘要
企业的价值在于能够有效地创造利润,不断减少营销成本,拓展
销售渠道,提高产品市场占有率,对一个企业来说,电子商务是一种
新的经营手段。本文主要论述了我国企业电子商务的发展和盈利状
况,分析了我国电子商务企业盈利的困境,并针对企业亏损提出企业
电子商务盈利策略。
关键字:电子商务盈利定价策略树立品牌个性化服务
前言
加入WTO后,我国经济将彻底的融入世界经济,在这种环境下,
我们的企业都将面临新的竞争和挑战。企业如何将传统的营销模式转
变为电子商务模式,迅速掌握成功锲机,这不但可为企业拓展销售渠
道、提高产品知名度、提高产品市场占有率、降低营销成本,而且
关系到我国经济能否与世界接轨,关系到我国未来经济发展的成败。
对一个企业来说,电子商务是一种新的经营手段。随着网络和电
子商务的发展,越来越多的企业开始以电子商务的方式实现管理和营
销的时候,便形成了一个电子商务的经营和市场环境,这是一个全新
的竞争激烈的国际化市场。为适应这种新的经营环境,应多来自全球
竞争者的挑战,我国的电子商务企业开展或将要开展电子商务的传统
企业,除要选择适合自身发展的商业模式外,更重要的是要制定一个
行之有效的盈利策略,以提高企业的竞争力。
我国企业电子商务盈利策略探析
1/12
一、我国企业电子商务的发展和盈利现状
(一)我国企业电子商务的发展
中国在1994年开始出现电子商务模式,但“电子商务”的真正
风行却始于1999年。我国在20世纪90年代相继实施了“金桥”“金
卡”“金关”“金税”工程。2000年底,“电子口岸”在京使用,
国家各有关部门的进出口业务均存放其中。2001年开始,我国五大
银行在各大中城市联网,消费者可跨行结算。同时增值税发票已在五
大省市联网核查。这些已构成我国电子商务发展的基础。
2008年以来,全球金融危机对实体经济造成了极大的冲击,使
众多中小企业面临了严重的生存危机。电子商务作为重要的新兴产
业,正成为中小企业“避风港”和“助推器”。据调查使用电子商务
的企业在全球经济危机下的存活率要高出不使用电子商务企业5倍;
使用电子商务企业的营业额增速是不使用电子商务企业的1.35倍;
使用电子商务企业的人均产值比不使用电子商务企业的人均产值高
10.9%。这些数据说明电子商务对企业的生存和发展起着至关重要的
作用。
2010年,被业界称为电子商务“发展元年”,各领域电子商务企
业拔地而起。2010年我国电子商务交易额达到4.5万亿元,同比增
长22%,其中,网上零售市场交易规模达5131亿元,同比增长97.3%,
较2009年翻了近一番,约占全年社会商品零售总额的3%。业内预估
2011年,电子商务整体年销售额可达6700亿元人币。由此可见,电
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子商务为企业带来了巨大的市场空间,但是其纷繁复杂的竞争格局也
为很多企业带来了隐患。
(二)我国企业电子商务的盈利现状
企业开展电子商务的交易额看似很高,但实际上盈利状况不容乐
观,以京东商城和当当网为例。
1.京东商城盈利现状
京东商城是目前中国B2C市场最大的3C网购专业平台,于2004
年上线。京东商城前身为一家光磁产品代理公司,由现任董事局主席
兼CEO刘强东在1998年创立。京东商城于2007年和2009年获得今
日资本、雄牛资本以及梁伯韬私人公司的风险投资数千万美元,2011
年获得DST、老虎等共6家基金和一些社会知名人士总计15亿美元
的风险投资。
京东的销售规模虽然飞速发展,但是从财务数字上看,却一直没
有盈利。这也是京东低价模式受质疑的症结之一。不过,刘强东解释,
京东之所以在账面上没有盈利,是因为建库房、租地、引入自动化仓
储设备等高投入造成了企业在账面上的亏损。
物流配送成本是目前京东投入最大的,2011年京东已经投入1
亿多元建库房、交纳租金,未来3年将是京东投资物流体系的高峰期,
预计总投入将超过20亿元。如果说,仓储物流投资方面的大笔投入
造成了京东账面上的亏损,那么,2011年京
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