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新产品销售计划书（通用5篇）

新产品销售计划书篇1

的名称：Ms.桔绿茶营销策划书

策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时间

性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开

张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套

营销策划计划。本营销策划计划为期三个月，20xx.6.1-20xx-9.1策划

人：吕锦鸿

策划投资金额：500万

目录

(一)新产品营销简介

(二)计划提要

(三)营销现状分析

(四)问题分析

(五)目标

(六)营销策略

(七)行动方案

(八)营销预算

(九)控制

正文

(一)新产品营销简介

企业名：Ms.桔

品牌名：原野绿茶

广告语：给力健康，快乐就喝!

产品介绍：Ms.桔原野绿茶是Ms.桔旗下的新开发的绿茶饮料品牌。

Ms.桔原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要

的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。Ms.桔原野

绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费

者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。

Ms.桔原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标

消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康

意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、

追求时尚，但从不盲目跟随潮流。Ms.桔原野绿茶的追求的健康理念是：

讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。作为

一个新推出的绿茶饮料品牌，Ms.桔原野绿茶承诺把最好的品质带给消

费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新

爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到Ms.桔原野

绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。Ms.桔原野绿茶以“给力

健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，

向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝Ms.桔原野绿茶，

让人感受绿色健康乐上的生活品质。

产品功效与作用：

绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、

干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底

以绿色为主调，故名。

绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡

碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，

从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结

果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成

分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对

防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不

及。

绿茶的这些功效与作用就是Ms.桔原野绿茶推进市场的切合点。

(二)计划提要

本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗

下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群

体中建立良好健康的企业文化，让大家感受Ms.桔给我们带来的新的

享受，把最好的品质带给消费者。

(三)营销现状分析

1.市场形势

康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，

对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不

同收入的消费者。

从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸

主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸

主地位，它的市场规模则显得很有限。

根据我们的，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费

者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，

我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁的学

生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具

备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他

们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。

调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康

等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿