江西财经大学市场营销试卷2.pdfVIP

━━━━━━━━江西财经大学试卷━━━━━━

试卷代码:E2443A课程学时:48

课程名称:市场营销学适用对象:挂牌

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一、选择题（每小题1分，共10分）[1—5单项选择题，6—10多项选择题]

[在答题纸上写明各小题题号，并在其后写出答案]

1、产品组合的关联性是指

①部分产品项目之间的关联性程度②一个企业产品线的多少

③各产品线在最终用途、生产条件、销售渠道等方面的相关程度

④一个企业成套设备的先进程度

2、在产品进入成熟期后，总的发展趋势是

①销售增长率下降，利润率上升②销售额持平，利润额下降

③销售额缓慢上升，利润额持平④销售增长率和利润率均趋于下降

3、市场占有率是指

①在特定的空间范围内，本企业的某种产品的产量在同类产品总产值中所占比例

②在特定的空间、时间范围内，企业的某种产品销量在同类产品总销量中所占的比例。

③在特定的时、空范围内，企业所有的顾客数量。

④在特定的时、空范围内，企业某种产品与主要竞争对手同类产品之间的比例。

4、在特定市场区域内出现的所有市场机会，对某个（些）企业来说

①都具有同等的吸引力②并非都具有同等吸引力

③均可转化为该企业的营销机会④都能使企业获取差别利益

5、对许多异质性产品而言，影响消费者购买行为的诸因素中

①经济因素常起决定作用

②社会文化因素和个人心理、个性等因素的作用比经济因素的作用更为重要

③购买者的年龄、性别、职业等因素常起决定作用

④政治因素与群体因素起决定作用

6、需求价格弹性的大小，主要取决于

①商品的需要程度②收入弹性③商品的替代性

④商品供求状况⑤商品的销售数量

7、属直接分销渠道的销售形式有

①前店后厂②邮购③电话营销④展销会⑤零售商

8、在下列备选答案中，属于广告媒体范畴的是

①广告公司②报纸、杂志③霓虹灯④商品目录⑤路牌

9、营业推广促销活动的主要方式包括

①进行营销性宣传，并辅之以各种附和利益

②利用大众传播媒介传递产品信息，制造舆论，创造适销环境

③利用推销人员直接与顾客接触，排疑解难，说服购买

④通过与社会大众建立相互信任的和睦关系，达到扩大产品销售的目的

⑤通过举办或参加产品展销会、博览会等活动，吸引顾客，达到扩大销售的目的

10、差异性市场营销策略是企业有意识地

①、抓住各细分市场的需求个性，放弃共性的目标营销策略

②、抓住各细分市场的需求共性，而放弃个性的目标营销策略

③、以所有细分市场作为目标市场的营销策略

④以部分细分市场作为目标市场的营销策略

⑤为各细分市场分别制定营销方案的目标营销策略

二、判断题（每小题1分，共10分）

[在答题纸上写明各小题题号，并在其后写出答案]

1、实行高价策略是企业获取最大利润的主要途径。

2、确定目标市场是进行市场细分工作的基础和前提。

3、一个好的商品牌名，应使人能交口称道，便于记忆。

4、公共关系是一种能在短期内显出大效率的强推销方式。

5、从产品寿命周期及相应的利润和销量的示意图上可知，企业利润的增减变化总是跟销售

量的增减保持同方向，同幅度。

6、当产品的衰亡已势在必然时，企业应立即无条件的退出市场，以便及时收回投资，发展

其它产品。

7、生产资料需求是一种派生性需求。

8、渗透定价策略，能有效地阻止竞争者介入本企业产品的销售市场。

9、营销管理者的工作包括调整、缩减和抵制市场需求。

10、商标与品牌实际上是一回事。

三、名词解释（每小题3分，共15分）

[在答题纸上写明各小题题号，并在其后写出答案]

1、全营销观念2、购买动机3、目标市场

4、产品寿命周期5、波土顿矩阵法

四、简