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商业计划书（通用5篇）

商业计划书篇一

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目录

一、公司基本情况

公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要

部分。

公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公

司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更

为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业

务情况介绍。

1.1、公司名称：

（公司名称）

1.2、成立时间

（公司成立时间）

1.3、注册地点

（公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不填）

1.4、组织架构

（公司组织架构）

1.5、主要业务

（目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品

以及部门）

1.6、目前员工人数与学历架构

（目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构）

1.7、主要负责人介绍

（公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背

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景、学历背景、资质、专业方向及经营理念）

二、公司产品线

公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包

括产品与服务的名称、性质、特点；同时在产品线介绍中，需要对目前公司所

经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产

品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分

了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。

2.1、产品与服务描述

（包括产品与服务的名称、性质、特点）

2.2、产品与服务竞争优势

（对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析）

三、行业及市场分析

应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生

产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进

行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业

发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分

析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指

导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。

市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所

进行的经济分析，主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市

场体量，对公司的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占

有率进行预测和分析。通过市场分析，可以更好地认识市场的供应和需求的比

例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效

益。

3.1、行业状况

（当前行业历史、现状和未来发展趋势，总结当前行业特点和发展方向）

3.2、主要竞争对手

（公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析）

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3.3、市场前景

（公司所处的行业市场前景展望，利用政策和市场数据进行印证）

3.4、目标市场现状分析

（公司所处的区域现有市场体量，潜在的市场体量，对公司目前的规模和

状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析）

3.5、市场壁垒

（公司进入市场在经营中所遇到的所有障碍和起抑制作用的因素进行总结

分析）

3.6、公司经营发展SWOT分析

（以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价，利用SWOT分析方

法进行客观分析）

四、客户分析

客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户

特征，评估客户价值，从而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销

策略与资源配置计划。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需

求、客户交易习惯等各个方面。

4.1、目标客户分类及特点

（分析目标客户特征，评估客户价值，包括客户的特点、客户的分类、客

户构成结构、客户交易习惯等）

4.2、目标客户需求分