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绘创大学生白领时尚商城
淘宝网店营运与推广报告
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第1页共22页
目录
一、网店的立意与思路
1.网店的目标客户定位
2.目标客户主力一大学生群体分析.
3.目标客户主力二白领阶层分析
4.绘创大学生白领时尚商城分析与基本策略.
二、营销实施过和成果
1.前期营销-市场调研.
2.网络营销推广.
(1)论坛营销.
(2)微博营销.
(3)软文营销.
(4)博客营销.
(5)邮件营销.
(6)IM营销(QQ营销)
(7)人人网、开心网社交网站营销
3.线下推广.
(1)校园展销会
(2)校园推销.
(3)格子铺
(4)跳蚤市场.
三、网上店铺规划设计
1.整体风格.
2.主页设计.
四、营销推广遇到的困难及解决方案
1.店铺没有流量。
2.只有访客,不是顾客,转化率低。
五、后期宣传以及未来规划
1.真正的商城级网络店铺
2.向D2C进军
六、结束语
第2页共22页
一、网店的立意与思路
1.网店的目标客户定位
经过分析,将主要的目标客户定位为大学生和白领。大学生和白领成为网络购物消
费主流。年龄在20至30岁的白领逐渐成为网络购物的主流人群,这部分人有较强的购
买能力,而大学生对网购的熟悉度比任何一个阶层要强,更能接受互联网,而大学生将
来能获得比较高的收入。
社会主影响力未来中坚力量
大学生是中国最独特的细分群体,人口总数相当于四分之一个德国和三分之一个英
国,年消费能力达800亿元。
未来品牌消费的中坚力量大学生是社会未来的精英阶层,大学期间培养起来的品
牌忠诚度,在他们踏入社会后,将为商家带来更大的商业利益。
家庭与社会的消费意见领袖
作为成功学子,大学生意见往往能影响家庭的消费行为。在集体生活的大学环境下,
大学生有很强的群体认同感,因此在消费行为上更容易互相影响。
2.目标客户主力一大学生群体分析
(1)庞大的大学生消费市场:中国超过1000所的大学,2000多万在校生。据统计
大学生每年消费支出达到9638元。每年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量达
到629亿元。
(2)大学生群体的消费总体水平:据某网站对大学生消费现状进行的调查,发现
每月消费在800元左右的占74.3%,600元左右的占11.2%,1000元左右的占10.5%,400
元左右的占4%。对大学生消费情况的调查表明,大学生在经济消费水平上存在着巨大
差距,其中年消费最高的达到46500元,而年消费最低的只有4800元。另一项数据显
示,60%以上学生对圣诞、元旦、春节、情人节、生日、毕业纪念、同学聚会等节庆个
人礼品年消费已达到400元,国内大学生礼品消费需求高达48亿人民币。
(3)大学生群体礼品需求分类
针对大学生,卖什么礼品对我们来说不是最重要的,重要的是我们如何了解真正符合大
学生需求的礼品消费类别、消费方式和消费心理等特点,以及最大幅度地调动社会金
字塔底层的消费者中隐藏的需求,大学生这个群体人数最集中、最没有理性思维的磨炼、
第3页共22页
最缺少信息支持,因此也就最容易被具有隐性传播的推广宣传所鼓动、所支配。只要
得到了最广泛人气的支持,就会获得最广泛的品牌凝聚力和营销号召力,然后转化为消
费源,整合优质商家资源形成推广收益。
3.目标客户主力二白领阶层分
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