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基于跨境电商的中小型外贸企业转型路径研究

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[摘要]自电商经济形势崛起以来，部分中小型外贸企业抓住跨境电商的机遇顺利实现转型，但同时受到国际经济危机以及人民币升值的影响，也有部分传统企业的发展形势日趋严峻。面对这一情况，中小型外贸企业应该学习借鉴行业内其他企业的先进经验，充分把握跨境电商所带来的优势和机遇，拓展跨境电商业务。对现阶段中小型外贸企业的转型问题进行介绍，并集中阐述推动中小型企业的可持续发展道路。

[关键词]跨境电商;中小型外贸企业;转型路径

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随着互联网技术的飞速普及以及全球化发展的逐渐加速，我国的电商经营模式在国际舞台上享有盛名。但是，归根结底，我国绝大部分的中小型外贸企业转型之路任重而道远。中小型企业方面应该充分利用国家的扶持政策，充分利用互联网技术提升自身发展实力，从而提升自身转型成功概率。

1中小型外贸企业转型问题

1.1前期准备不充分

前期准备不充分的中小型企业在向跨境电商转型的过程中必将经历坎坷的道路，这主要是因为若企业前期准备不充分，必定对发展问题认识不足。首先，虽然跨境电商如今根基尚浅，但是其如火如荼的发展态势以及带来的巨大利益却对诸多传统外贸企业具有强烈的吸引力，这也就导致部分企业盲目追求利益，在对跨境电商一知半解的情况下就着急转型。其中比较具有代表性的就是部分中小型外贸企业认为向跨境电商的转型实质上就是将线下产品转移到线上，忽略了对转型细节问题的理解和处理。所以从某种角度来说这部分企业只是从形式上转型成功，而没有从性质上转型成功，导致企业无法盈利，甚至有可能发生破产风险。其次，外贸电商和传统意义上的外贸经营是存在本质区别的，尤其是在销售、物流及收款等环节。若企业方面没有针对销售网络化以及物流小批量化等问题制定相应对策，那么其跨境电商经营注定是要出问题的。在混乱的经营管理下，不仅无法提升企业的经济效益，反而会导致企业分身乏术，逐渐走向衰退。除此以外，中小型外贸企业若想走创新转型道路，同样需要大量的启动资金，通过融资来打开后续发展市场，但很明显，中小企业在人力和财力方面都无法和大型电商、外贸企业相媲美，所以这部分企业在应对转型风险的过程中很难一次次渡过难关。

1.2企业整体实力不强

中小型外贸企业的风险防范和风险承担能力处于中等偏下水平，同时中小外贸企业在数据收集以及创新管理等方面也都存在较大缺陷，其综合实力不强直接导致其跨境电商转型之路重重阻碍。客观来说，跨境电商的载体是云计算和大数据等先进技术，是一种依靠移动互联网来实现的运营方式，但是倘若中小型外贸企业连竞争对手的数据都无法进行有效有哪些信誉好的足球投注网站，不能对可能出现的风险进行精准预判。而且，中小型外贸企业无论是资金还是人员素质都很难满足转型需求，导致企业很难凭借过硬的核心实力在市场中立于不败之地。与此同时，在高度提倡创新意识的现代化社会背景下，旧产品、旧工艺对于消费者的吸引力已经骤降。越来越多在产品销售领域取得显著成就的跨境电商都是生产定制化产品，以现阶段中小型外贸企业的平均创新水平显然无法达标。中小型外贸企业缺乏优势产品的支撑同样使其无法转型的制约因素。除此以外，我国现阶段只属于制造大国，而非制造强国，“中国制造”产品主要是凭借低廉的价格打开国际市场，外国消费者普遍对中国制造的产品质量不信任，导致我国产品在全球产业链上的地位相对偏低。如果企业整体实力不强、知名度不高的话，就更难会有出头之日。

1.3缺乏电商人才

由于跨境电商是近几年来才得到繁荣发展，所以跨境电商人才现阶段仍旧存在比较明显的供不应求的现象，中小型外贸企业高端人才的短板在短时间内仍旧难以补齐。一般情况下高素质高水平跨境电商人才的薪资待遇较高，这是中小型外贸企业无法支付的。大多数企业对已有的人员结构进行调整。缺乏经验，所以不排除有部分企业在探索过程中会出现走弯路的可能。除此以外，对于中小型外贸企业原有的管理层人员来说，向跨境电商的转型，同样是一项新的发展理念，是从来没有接触过的领域，任何一项细节问题的疏漏都极有可能会导致转型失败。一旦转型为跨境电商，中小型企业就要开展与平台进行合作谈判、制作国际化的产品海报、为跨境顾客提供咨询服务等业务，可谓百废待兴。

1.4政府扶持力度不够

在市场经济体制的指导下，越来越多跨境电商转型成功的案例令广大中小型企业仿佛看到了胜利的曙光，也纷纷想在跨境电商领域分一杯羹。但是整体来说，政府对于跨境电商转型的扶持工作还具有较为明显的局限性。客观来说，政府部门没有针对中小型外贸企业的跨境电商转型制定针对性地政策，这也就意味着绝大多数的中小型外贸企业只是模模糊糊的知道转型能够为他们带来好处，却对具体的电商经营模式只是一知半解，无法根据企业的生产经营性质制定最适合企业发展的转型规划。政府部门对于中小型外贸企业实际提供的