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移动渠道合作管理方案

为加快全市渠道专营份额提升，进一步加强核心商圈渠道及

优质渠道掌控，全力稳定渠道，根据省、市公司年工作会议和市

场工作会议精神，市公司制定了年渠道合作管理方案，现印发给

你们，请遵照执行。

年移动渠道合作管理方案

为加快全市渠道专营份额提升，进一步加强核心商圈渠道及

优质渠道掌控，全力稳定渠道，根据省、市公司年工作会议和市

场工作会议精神，特制定年渠道合作管理方案。

一、总体原则

1.渠道合作范围：一是核心商圈范围内的新建优质渠道、回归

渠道、需掌控的移动存量渠道、公开渠道等。二是非核心商圈范

围内市场份额低或渠道弱覆盖区域的新建优质渠道（仅可享受渠

道道具与设备支持）、回归优质渠道、三星级及以上存量渠道、三

星级以下存量渠道（仅可享受渠道道具与设备支持）、公开渠道等。

三是核心商圈范围内满足区域市场服务要求的服务型渠道。

2.补贴方式：房租补贴通过与代理商合作建点等方式，采取公

开比选确定补贴渠道；达量奖励、渠道装修支持、渠道道具与设

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备支持采取直接谈判方式，按合作渠道决策形式进行审批确定。

3.合作费用管控：市公司根据各单位存量渠道规模及新增建设

初步规划，下达营销渠道费用计划。各单位在分配的计划费用内，

结合实际挑选有价值的渠道进行合作补贴，实现资金使用效益最

大化。各单位实施的渠道合作费用总额不得超过市公司下达的营

销渠道费用计划。

4.特殊渠道合作：全网连锁渠道、省级连锁渠道、公开渠道、

校园渠道等特殊情况，根据竞争应对需要，另制定合适的合作政

策，报市公司办公会决议。其中公开渠道转专营可参照其他渠道

单点申请合作补贴，但与市公司统谈的合作政策不重复享受。

二、决策形式

1.所有给予房租补贴的渠道，均需通过与代理商合作建点等方

式，采取公开比选确定补贴渠道，具体按市公司相关采购流程进

行决策。

2.核心商圈的新建渠道、回归渠道、存量渠道、公开渠道，以

及非核心商圈的新建优质渠道（仅可享受渠道道具与设备支持）、

三星级及以上存量渠道、三星级以下存量渠道（仅可享受渠道道

具与设备支持）、有独立门店的存量专营渠道（仅可享受装修支

持），单个渠道单次申请合作补贴或取消合作补贴的总费用（不含

房租补贴，含达量奖励、装修支持预算费用、渠道道具及设备支

持等费用）达到8万元及以上的项目，报市公司总经理办公会决

议。

3.核心商圈的新建渠道、回归渠道、存量渠道、公开渠道，以

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及非核心商圈的新建优质渠道（仅可享受渠道道具与设备支持）、

三星级及以上存量渠道、三星级以下存量渠道（仅可享受渠道道

具与设备支持）、有独立门店的存量专营渠道（仅可享受装修支

持），单个渠道单次申请合作补贴或取消合作补贴的总费用（不含

房租补贴，含达量奖励、装修支持预算费用、渠道道具及设备支

持等费用）低于8万元的项目，由需求部门走OA签报报市公司

渠道中心、市场部、财务部、综合部、党群工作部（审计）、纪

检监察室、公司分管市场领导审批即可。

4.非核心商圈的回归渠道、公开渠道等特殊情况，需给予房租

补贴或达量奖励、装修支持的，由市公司总经理办公会决策并以

OA文件报省公司批准。

5.在省公司补贴政策上限标准内而超市公司上限标准的渠道

合作，报市公司总经理办公会决议。

三、年渠道合作政策

（一）合作渠道类型及政策项目

1.合作渠道类型

（1）新建渠道；

（2）回归渠道；

（3）公开渠道；

（4）存量渠道。

其中：存量渠道根据评星情况可分为：三星级及以上渠道、

三星级以下渠道；根据装修情况可分为：距离上次装修时间达2

年且为独立门店的存量渠道、合作未达2年且为独立门店的存量

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渠道（除门头与背景墙外，公司未投入过装修的渠道）。